做茶如做人，品茶就是品人生

——記茶學專家、西雙版納國艷茶廠董事長董國艷女士

名門之后，科班出身，傳承歷史

第一眼看到這位沒有任何華麗修飾與多余點綴的平凡女子，誰也想不到她是一家茶廠的創(chuàng)始人，更令人沒有想到的是這位與茶結緣的女人竟然身出名門，她的身上承載著太多東西?？梢钥隙ǖ氖牵皇且粋€地地道道的商人，在她身上，看不到商人的急功近利與浮躁氣息。在采訪過程中，她多次提到一句話“一步一個腳印的走”，也許正是這樣的淡定與沉穩(wěn)，使得她有如今的成就。她就是國內茶學專家、中國十大普洱茶企業(yè)家、西雙版納國艷茶廠董事長董國艷女士。

也許董國艷的前世今生，注定與茶結下不解之緣。追溯至120年前，光緒乙酉年間，大理國文學學士、茶學家董桂得到了光緒親題的“望重成均”的木匾。十分可惜，“文革破四舊”時候，祖上的詩詞集和茶論集被焚毀一空，幸運的是，木匾被董國艷的父親董世達搶救了下來。分家產的時候，父親只留下了這塊木匾。如今，穿過厚重的歷史的時空，金漆斑駁的木匾靜靜地懸掛在國艷茶廠的茶室里，向來賓和茶友述說著百年茶事的輝煌和沉浮。

冥冥之中上天早有安排，董國艷的命運主線由茶葉來貫穿。她畢業(yè)于云南農業(yè)大學茶葉專業(yè)。1995年分配到勐海茶廠，從技術員、審評員到任職技術副廠長，她把青春的夢想、心血和汗水，都獻給了那一片片散發(fā)著迷人芬芳的茶葉。2004年創(chuàng)建西雙版納勐養(yǎng)國艷茶廠，2011年收購勐海兩家茶廠，從勐養(yǎng)回歸到事業(yè)的發(fā)源地，也是普洱茶的原產地——勐海，這既是董國艷普洱茶事業(yè)的又一個制高點，也是國艷茶廠到達的一個新起點、新高度。普洱茶貫穿了董國艷半生的命運，新廠的建立，更注定了董國艷后半生與普洱茶的不解之緣。

董國艷的生命里沁透著茶葉的清香、醇香和陳香。許多客戶包括馬來西亞、新加坡等國外客商，只認董國艷這個人，一直延續(xù)到國艷茶廠的今天，董國艷三個字就是茶廠的一面金字招牌。

因此，專業(yè)做好茶，一生做好茶，做最好的普洱茶，傳承歷史打造“老字號”和“國字號”普洱茶品牌，成為董國艷所遵循的事業(yè)目標。當偶爾抬頭，看到被她稱為“倉庫”的簡陋茶室里招牌上那句“茶為國飲，普洱爭艷”的時候，也就不覺得奇怪了，她將自己的名字和生命注入了茶葉里。當談到將來和傳承的時候，她淡淡地微笑著說，這是一生的事情，是世世代代的事情，一定要傳承到永遠。

專注品質，提升品牌，做茶如做人

董國艷比所有茶人對茶都有著更加清醒的認識，她深深知道打造高端品牌，最基本的前提是過硬的產品品質。兩年前，國艷茶廠就和茶農形成公司+基地+農戶的合作模式，利益互動，長期共存，不惜成本收購優(yōu)質茶菁，從源頭抓起，確保產品品質和品牌形象。

她意味深長地說，“做茶就是做人”，專業(yè)做茶 誠信做人，一步一個腳印踏踏實實地走，這是董國艷一直堅持的。也正是因為這樣，她的客戶對她都十分信任，在閑聊和偶然的際遇中，便能夠輕松地談下單子和讓對方成為合作伙伴。她的身影雖然沒有到過東南亞所有的地方，但是她的名聲和茶葉卻都在那些地方落下了根。這是她的驕傲所在。

雖然現(xiàn)在在業(yè)界有著不小的成就，但是董國艷女士在說起現(xiàn)在的輝煌與成就之后，也不免感嘆曾經的辛酸和艱難。說到這里，她又饒有興致地談起品茶和人生，她說“品茶就是品人生”，茶葉需要種植、培養(yǎng)、采摘、發(fā)酵這些過程，其實人生也是需要發(fā)酵的。茶葉的發(fā)酵過程對于人生來說就是一種艱辛的歷練過程，二者是相似的。茶葉發(fā)酵后，會變陳變香，人在發(fā)酵后也會變得成熟。茶讓人回味無窮，而人生更是百味混雜。這中間的酸甜苦辣，也許只有在泡過之后，才能顯現(xiàn)。

說完了那些人生感悟，董國艷開始向我們透露，在國內普洱茶企業(yè)中，國艷茶廠首家成立了普洱茶研發(fā)小組，聘請云南農大教授任技術顧問，聘請馬來西亞、香港、臺灣客商任市場顧問，聘請企業(yè)外腦任發(fā)展顧問，持續(xù)提升國艷普洱的品飲價值、收藏價值和文化價值。

國艷普洱的品牌基因具有三大要素，或者說國艷普洱具備三大亮點，那就是“國普、國井、國艷”。1885年的“望重成均”木匾，承載著國艷普洱的歷史文化基因，是國艷品牌的根文化和源文化；被譽為普洱茶“五朵金花”之一的董國艷，是國艷普洱的形象代言人，是國艷茶廠的一個代表符號，代表著國艷普洱的專業(yè)形象和人文內涵；勐海新廠院子中央有一口古井，國艷人奉為“國井”，撰寫“國井銘”，建造“國井亭”，賦予了國艷普洱深厚的地理文化內涵。歷史的傳承，地理的造化，專業(yè)的形象，極大地豐富了國艷普洱的多層次文化底蘊。

趁勢而上，縱橫布局，著眼未來

誰都知道，自從2008年以后，普洱茶市場一直處于低谷，作為茶人，誰也不敢有什么大的舉動與投資，但是就是這個身上承載著太多東西的平凡女子做出了大膽的舉動，近期連續(xù)收購了兩家茶廠。而且收購茶廠的事件不鮮見，但一次性收購兩家茶廠，在云南普洱茶發(fā)展史上尚屬首次。

大家都對這個大膽的舉動感興趣，急切想要知道答案。董國艷卻不緊不慢表現(xiàn)出一貫的沉穩(wěn)，嘴角掛著一絲自信滿滿的微笑，向我們道出了原委。她說，國艷茶廠這種做法看起來風險太大，實際上是逆流而上，抓住了普洱茶發(fā)展的又一輪時機。她認為，普洱茶的高端消費市場已漸趨形成，在每一個經濟比較發(fā)達的城市，都聚集著喜歡和追捧高品質普洱茶的高端消費人群，他們是普洱茶高端市場的健康土壤。經過了2007年下半年以后普洱茶市場高位動蕩，消費者對普洱茶的品質要求越來越高，形成了一股強勁的高端茶品需求潮流。

人無遠慮必有近憂。這時，董國艷向我們說出了她自創(chuàng)的一個經營理念，叫做“經營時間”，先做市場后建工廠，用時間換空間，賺時間的錢。2008年普洱茶市場下滑到低谷，國艷茶廠逆勢發(fā)力，高調亮相，在廣東茶博會上推出系列營銷舉措，給經銷商打氣，取得了良好的市場反響。2011年是國艷茶廠企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略轉折點，國艷人又一次抓住了企業(yè)成長的關節(jié)點和時間點，一舉收購了勐海順海等兩個茶廠，并在瀾滄江畔斥資打造國艷普洱茶高端會所，在完成國艷普洱生產布局的同時，為下一步的全國高端市場布局鋪墊了基礎條件和硬件設施。

而勐海國艷新廠的落成，標志著國艷茶廠從八年創(chuàng)業(yè)期進入成長期，從生產型向市場型的完全轉軌。董國艷深刻地認識到，向市場毅然決然的一躍，僅僅靠個人魅力和家族能量是不夠的；而實現(xiàn)個人最大化的價值，必須依靠營銷團隊的合力。市場營銷環(huán)節(jié)是國艷茶廠的一個弱項，沒有素質過硬的營銷團隊打不了硬仗，而營銷團隊的核心是必須要有一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。近日國艷茶廠在全國廣告招聘媒體上發(fā)布廣告， “五十萬年薪誠招營銷總監(jiān)”，引起了社會的廣泛關注，特別是普洱茶界的熱烈反響。

當被記者問到為什么如此大手筆和這么高調的時候，董國艷淡定地說組建營銷團隊的目的，這是基于對未來的考慮，是為了最大化的給經銷商提供售后服務和營銷支持。國艷普洱的營銷理念是，為客戶提供更好的產品和服務，讓經銷商賺到錢。通過大力度的落實經銷商優(yōu)惠政策，制定從高端市場實際出發(fā)的一系列市場推廣措施，逐漸改變了創(chuàng)業(yè)初期“大客戶，定制茶”的市場格局，國艷普洱在國內高端消費市場上嶄露頭角，高端客戶紛紛前往國艷茶廠考察，簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同拓展普洱茶高端市場。

至此，我們能夠清晰地看到，這個不平凡的女人一生的脈絡，如同在水中被泡開的茶葉的脈絡一般清晰可見，且散發(fā)著迷人而醇厚的香味。

董國艷簡介

1991年09月至1995年07月期間，就讀于云南農業(yè)大學園藝系茶學專業(yè)。學習茶葉相關理論知識，包括茶葉生產、加工、貿易及理化分析和經營管理等；

1995年09月分配到勐海茶廠；

1995年09月至1997年12月?lián)螐S里審檢科審評技術人員；

1997年12月至2001年01月?lián)螌彊z科科長；

2001年01月至2002年06月?lián)胃笨偨浝恚鞴苋珡S茶葉質量管理及銷售工作，之后辭去職務；

2002年07月至2003年12月，在六大茶山公司擔任副總經理，主管質量工作；

2004年01月至今，在西雙版納勐養(yǎng)國艷茶廠擔任廠長。管理整個生產、經營、行政、銷售等全盤工作。

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