老板賣(mài)茶靠“傻”發(fā)家
劉文新的“信陽(yáng)紅”讓消費(fèi)者一改“信陽(yáng)只有毛尖”的印象
十幾年前，信陽(yáng)市投巨資建設(shè)茶葉市場(chǎng)，他是第一個(gè)進(jìn)駐市場(chǎng)的人；信陽(yáng)市有18萬(wàn)戶茶農(nóng)，他是唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱的人……明天15時(shí)15分，河南電視臺(tái)新聞?lì)l道即將播出的《中原之子》欄目，專訪中國(guó)十大杰出青年、全國(guó)青聯(lián)委員、信陽(yáng)市文新茶葉有限公司總經(jīng)理劉文新。
●盧書(shū)記建議生產(chǎn)信陽(yáng)紅
【背景】前不久，信陽(yáng)文新茶葉公司新開(kāi)的信陽(yáng)紅茶葉專賣(mài)店，成了武漢天河機(jī)場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景，尤其是專賣(mài)店里銷售的新茶——文新·信陽(yáng)紅，更是受到了消費(fèi)者的歡迎。
記者：在大家的印象里，信陽(yáng)出綠茶，怎么就做紅茶了呢？
劉文新：去年，省委書(shū)記盧展工到信陽(yáng)去調(diào)研，聽(tīng)了地方政府的匯報(bào)，盧書(shū)記認(rèn)為我們有大量的夏茶、秋茶沒(méi)人采，資源浪費(fèi)，盧書(shū)記提出，能不能用這些不采的茶葉做紅茶。然后，我們就到生產(chǎn)紅茶的地方考察工藝。其實(shí)，就是一個(gè)工藝的不同?！靶抨?yáng)紅”出來(lái)后，給茶農(nóng)和我們的企業(yè)都帶來(lái)了效益。
●從賣(mài)雞蛋到茶葉店老板
【背景】1992年，信陽(yáng)市提出建設(shè)“中國(guó)茶都”，決定舉辦第一屆茶葉節(jié)，并投巨資建設(shè)了幸福路茶葉市場(chǎng)。然而，習(xí)慣了擺地?cái)偨?jīng)營(yíng)的茶商們，卻沒(méi)一個(gè)人敢進(jìn)駐市場(chǎng)。而劉文新卻拿出全部積蓄，第一個(gè)進(jìn)駐。
記者：別人都不敢去，為什么你卻有勇氣去做呢？
劉文新：我初中輟學(xué)后，從農(nóng)村來(lái)到城市賣(mài)雞蛋。后來(lái)接觸茶葉后，就毫不猶豫地選擇了賣(mài)茶葉，當(dāng)時(shí)很辛苦，擺地?cái)?，冬天手腳都凍腫了。
賣(mài)了三年茶葉，我攢了一萬(wàn)多元錢(qián)。而市場(chǎng)里我看上的那個(gè)商鋪房租一月五百元，再加上稅收和水電費(fèi)以及其他各項(xiàng)費(fèi)用，一個(gè)月需要支出一千多元。這意味著，如果經(jīng)營(yíng)不好，三年的積累在一年之內(nèi)將全部賠掉。
當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，茶莊的消費(fèi)群體要高于地?cái)偅?，?dāng)時(shí)政府決定要搞茶葉節(jié)，這幾個(gè)條件一綜合，我立馬把這一間房租了下來(lái)。結(jié)果，經(jīng)營(yíng)得超出了我的想象，當(dāng)時(shí)我才二十歲。
●騙人一次 可能損失一輩子
【背景】當(dāng)時(shí)，劉文新的茶莊來(lái)了一個(gè)客戶，預(yù)定三百公斤的大山毛尖，并當(dāng)場(chǎng)支付全部貨款。這是劉文新第一次接“大單”。他四處奔走，但僅組織到40％的茶葉。
記者：這個(gè)生意雖然做成了，但最后60%的貨款給退回去了。
劉文新：當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，“你真傻，拿小山茶冒充大山茶不就行了，外行又分辨不清”。我當(dāng)時(shí)說(shuō)，該我賺的錢(qián)我賺，不該我賺的我不賺，這是因?yàn)?，如果我要騙你就只能騙一次，而我損失的可能是一輩子的事。這事傳開(kāi)后，很多人就沖著我“傻”來(lái)買(mǎi)我的茶葉，所以這種“傻”又帶來(lái)一種更多的財(cái)富。
記者：我聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)您還是第一個(gè)使用包裝的。
劉文新：我喜歡觀察市場(chǎng)，市場(chǎng)需要的，我一定要去做。過(guò)去的茶葉都是用報(bào)紙一包就行了。有次我到廣州，覺(jué)得人家的包裝袋很精美，我就印了一些包裝袋，很受歡迎。后來(lái)，又開(kāi)發(fā)了鐵盒、禮品盒、木盒，每次一出來(lái)都有人效仿。
●用名字當(dāng)商標(biāo) 會(huì)更好地經(jīng)營(yíng)
【背景】幾年的摸爬滾打，使劉文新意識(shí)到，信陽(yáng)毛尖之所以未能做強(qiáng)做大，其癥結(jié)就是沒(méi)有一個(gè)拿得出、叫得響的品牌。于是，他在創(chuàng)建“文新茶葉有限責(zé)任公司”時(shí)，注冊(cè)了“文新”品牌，成為全市18萬(wàn)戶茶農(nóng)中，唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱的人。
記者：您用自己的名字來(lái)注冊(cè)商標(biāo)，當(dāng)時(shí)怎么想的？
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劉文新：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能和別人有區(qū)別，別人又不能模仿的，是什么？那就是名字。所以，當(dāng)時(shí)我就決定用我的名字來(lái)當(dāng)商標(biāo)。商標(biāo)被工商部門(mén)確認(rèn)以后，我就開(kāi)始做自己的包裝，有廠名，有廠址，有商標(biāo)，很容易區(qū)別。
另外，“文新”作為商標(biāo)好在哪兒呢？“文新”就是我的名字，是我這個(gè)人，可以說(shuō)“文新”是我的生命，用“文新”當(dāng)商標(biāo)，我會(huì)更好地去經(jīng)營(yíng)它，保護(hù)它。
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