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呂增建:茶桌上也能釣出“大魚”來

呂增建:茶桌上也能釣出“大魚”來

呂增建:茶桌上也能釣出“大魚”來
  呂增建認(rèn)為,做茶這一行是一個長效生意,需要你慢慢積累資源

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  創(chuàng)業(yè)家天中天御茗茶總經(jīng)理呂增建:“當(dāng)你把平臺搭建起來,不管誰來唱戲,成功只是一個結(jié)果?!?/div>
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  呂增建在鄭州茶行業(yè)摸爬滾打很多年,從茶葉批發(fā)到茶會所接待,在一路“喝茶”中,他總有不少“心語”、“新語”。
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  在他看來,現(xiàn)在談生意的地方已經(jīng)從酒桌轉(zhuǎn)向了茶桌,而喝茶的過程中不斷積累的人脈,正是通往成功這條“大河”的條條支流,當(dāng)你的資本強(qiáng)大了,你的容量就大,匯集的支流也會非常多,成功只是一個結(jié)果。
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  新趨勢:從酒桌上談生意轉(zhuǎn)向茶桌上談生意
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  新語:“在商務(wù)接待中,餐的比重弱下來,茶的比重提升,這是一個大趨勢?!?/div>
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  下午3點,呂增建的天中天御名茶門店里,三三兩兩地坐著喝茶聊天的人。
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  樓上樓下近500平方米的地方,除了賣茶外,融合了會客、休閑、棋牌等不少功能。
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  “說起來,整個茶行業(yè),從去年開始,隨著政策導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,受到的沖擊可不小?!眳卧鼋ㄕf,雖然現(xiàn)在這家店在整個市場里面規(guī)模做到了前列,但之前迷茫的時候也不少。
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  市場導(dǎo)向變了,呂增建也開始摸索一些新方向,推出一些性價比高的產(chǎn)品,開始考慮“以人為本”。
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  在他看來,大家目前都在追求更好的生活品質(zhì),以往在酒桌上談生意,現(xiàn)在在茶桌上談生意,整個社會風(fēng)氣在變?!霸谏虅?wù)接待中,餐的比重弱下來,茶的比重提升,這是一個大趨勢?!眳卧鼋ㄕf。
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  此外,茶葉原來多以禮品形式送出,很注重包裝,而現(xiàn)在更注重茶的質(zhì)地。“顧客送禮就是要一個好包裝,現(xiàn)在是自己喝的,更講究內(nèi)在,現(xiàn)在我們推出的產(chǎn)品也有很大調(diào)整?!?/div>
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  新思路:開源節(jié)流,降低成本
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  新語:“做茶這一行是一個長效生意,不像飯店,火了就火了,死了就死了。需要你慢慢積累資源……不能只從錢的角度來看,你積累了很多人脈,很多資源,再去做事情就會很方便?!?/div>
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  呂增建想了一個開源節(jié)流的辦法,他在云南的勐??h定向承包了幾十畝的普洱古樹。
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  此外,他和對方簽訂了易貨貿(mào)易的協(xié)議,他提供紅酒,對方提供茶葉。
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  “雖然整個茶葉市場的形勢不好,但普洱茶是逆市上漲的勢頭,今年價格普遍翻番,不過我們盡量按照原來的價格走,就是因為源頭上有產(chǎn)品保障?!眳卧鼋ㄕf,在南方承包古樹,很大程度上,也是因為個人喜歡古樹茶。
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  他的這個愛好,也讓他交到不少新朋友。
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  “剛剛過來的吳總,是做金融的,我們這個店面,就有他們公司投的資金?!边@位吳總也喜歡喝茶,經(jīng)常來這邊喝茶,一來二去,兩個人的思路就搭上線了。
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  在呂增建看來,做茶這一行是一個長效的生意,不像飯店,火了就火了,死了就死了,茶行業(yè)需要你慢慢積累資源。他建議,茶行業(yè)的準(zhǔn)入門檻雖然低,但是不懂
的人,不要輕易進(jìn)入。
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  “它是一個養(yǎng)老的行業(yè),不是一個暴利行業(yè)。此外你一定要喜歡這個行業(yè),才能堅持下來。很多時候,你的資金投入和你的產(chǎn)出其實不成正比。”
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  呂增建說,不能只從錢的角度來看待這個事情,你積累了很多的人脈,很多的資源,再去做事情就會很方便。
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  比如剛剛提到的吳總提供的資金幫助,是從愛好中積累到的人脈,再通過人脈拉動生意。
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  新感悟:挖一條河,等支流匯入
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  新語:“當(dāng)你把平臺搭建起來,不管是誰來唱戲,都是一個時間問題……成功只是一個結(jié)果,需要很多客觀因素,這個過程要一步一步分解著去做?!?/div>
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  呂增建最初準(zhǔn)備了400多萬元的資金來開現(xiàn)在這家店,在運營的過程中慢慢發(fā)現(xiàn)不夠,兩年下來,已經(jīng)投資進(jìn)去600多萬元。
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  這也越發(fā)讓他覺得,目前這個時代,是“合作+融合”的時代,不是個人小打小鬧能夠成大事的。
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  “現(xiàn)在兩極分化的現(xiàn)象非常明顯,大的企業(yè)非常大,小的企業(yè)非常小,沒有中間的魚讓你吃了。”呂增建說,在缺乏生存土壤的時候,就需要你自身底蘊非常強(qiáng),才能夠立足。“星星燎原的時代已經(jīng)過去了,這都是之前的教訓(xùn)總結(jié)出來的經(jīng)驗?!?/div>
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  呂增建說,投資600萬元,回收可能是在一瞬間,也可能非常長,如果你抓到一些“大魚”,可能做上幾單,成本就回收了,但是這些“大魚”需要你不斷去積累。
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  “很有可能一開始你只是缺資金,資金到位了,你會發(fā)現(xiàn)又缺管理人才,慢慢地你又發(fā)現(xiàn)你的人脈不是特別廣,問題是一步一步出現(xiàn)的。”
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  呂增建把這個過程比喻成你挖了一條很寬的河,這中間你結(jié)識到的人脈及資源,都是支流,慢慢地很多支流會匯聚進(jìn)來。
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  當(dāng)你把平臺搭建起來,不管是誰來唱戲,都是一個時間問題,你的資本強(qiáng)大了,你的容量就大,匯集的支流也會非常多。成功只是一個結(jié)果,需要很多客觀因素,這個過程要一步一步分解著去做。
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