“這里您看到的是國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范茶園，沿著這條路，我告訴大家這里就是信陽(yáng)毛尖的發(fā)源地，傳說中的第一棵茶樹就是在這兒……”劉文新手指沙盤，語(yǔ)速極快，向來參觀的貴賓介紹自己的文新茶葉基地。

　　這樣的介紹幾乎每隔幾天就有，來的客人都是重量級(jí)的，需要?jiǎng)⑽男掠H自解說。

　　記者接過茶莊主人遞上來的名片，各種頭銜和榮譽(yù)占滿了這方寸天地

　　信陽(yáng)市中山北路205號(hào)，文新茶葉公司總部所在地；信陽(yáng)市羊山新區(qū)新二十四大街北段，文新茶葉科技園。

　　去年12月14日上午九點(diǎn)，記者如約來到劉文新的辦公室。

　　寒暄之余，記者接過茶莊主人遞來的名片，各種頭銜和榮譽(yù)占滿了這方寸天地：“全國(guó)青聯(lián)委員”、“共青團(tuán)全國(guó)十五大代表”、“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”、“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”、“全國(guó)勞動(dòng)模范”等。

　　“這些榮譽(yù)你最看重哪個(gè)？”

　　“我都看重，都是國(guó)家給的，沒有孰重孰輕?！眲⑽男轮钢约旱拿f。

　　辦公室很大，大約有40平方米，幾棵植物點(diǎn)綴其間，茶桌上配有全套功夫茶具。

　　劉文新選擇了靠窗戶的位子坐下來，窗外的文新茶葉廣告正好在他的背后，色彩清雅。秘書小袁正在準(zhǔn)備功夫茶——信陽(yáng)紅“中原一號(hào)”，罐裝，是信陽(yáng)紅家族中的極品。

　　“品品我們的信陽(yáng)紅，省委盧書記都說了，信陽(yáng)紅，那是真的紅啊。”

　　“我這人干事是這樣，要么不干，要干就干成，我26歲就當(dāng)信陽(yáng)最年輕的政協(xié)委員了?！眲⑽男卵哉Z(yǔ)中透露出自豪感。

　　在記者還沒有提問之前，劉文新已經(jīng)開始自我介紹，顯然他很熟悉媒體。

　　就在采訪的前一天，記者看到劉文新在給客人介紹自己時(shí)，指著玻璃展柜里面陳列的背簍、賬本、各種榮譽(yù)證書、還有一部“大哥大”說，這就是我的創(chuàng)業(yè)史。

　　我們的訪談就從他的奮斗史談起。

　　“那個(gè)時(shí)候我干的事情太多了，3天也說不完”

　　“我記事的時(shí)候，6個(gè)人的田地，4個(gè)人干，那累的要命啊，現(xiàn)在想想不知道是怎么過來的，幼小的肩膀挑稻捆，壓的要命，肩膀磨得都冒血?！眲⑽男掳选袄鄣囊闭f了三遍。

　　1972年，劉文新出生在信陽(yáng)市素有“北大荒”之稱的平橋區(qū)肖王鄉(xiāng)肖王村，兄妹7人，他排行老六，全家9口人擠在3間土坯房里。

　　1986年，貧困的家境已沒有能力供他上學(xué)，只有輟學(xué)回家。14歲到17歲這3年，劉文新在家里養(yǎng)過魚，放過鴨子，販過青菜。

　　1989年，17歲的劉文新帶著養(yǎng)鴨子、販菜賺來的300元，騎著一輛破自行車，帶著一床舊棉被，從鄉(xiāng)下來到信陽(yáng)市，開始賣雞蛋。

　　“每天天不亮就上路，騎車10公里，從肖王莊往市內(nèi)販雞蛋，現(xiàn)在20歲的小孩也不愿意去賣雞蛋，那時(shí)我在心里發(fā)誓，我一定要出人頭地?！?/p>

　　但城里的生活，讓劉文新幾番折騰下來，幾乎所剩無幾。

　　劉文新的姐夫是做茶葉生意的。他聽姐夫說市場(chǎng)上的信陽(yáng)毛尖很緊俏，而茶葉的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雞蛋的利潤(rùn)，這激起了他對(duì)茶葉生意最初的興趣。

　　“我一直都覺得，命運(yùn)就掌握在我自己的手里，就看我自己怎么把握了?！?/p>

　　第一次買賣茶葉，在姐夫的幫助下，劉文新掏出身上所有的積蓄，購(gòu)買了7公斤，回來沿街叫賣。他很快發(fā)現(xiàn)，一斤雞蛋只賺一兩角，而一斤茶葉能賺一塊多。劉文新意識(shí)到，信陽(yáng)是茶鄉(xiāng)，商機(jī)巨大。

　　劉文新說，那時(shí)候的日子過的很艱難，冬天里沒有錢買襪子、買毛褲。衣著單薄的他照常每天穿梭在大街小巷中，雙腳經(jīng)常被凍腫。每天晚上回到租住的小屋，都要用掰開的辣椒泡水洗腳，否則就疼得睡不著覺。

　　“那個(gè)時(shí)候我干的事情太多了，3天也說不完。”談起當(dāng)年，劉文新并沒有失落的表情，相反，很愜意。

　　在文新茶館里，今年已68歲的老郭談起當(dāng)年出攤賣茶的事，“我比他大20多歲，這小伙子聰明能干，能吃苦，嘴巴會(huì)說，搞不過他，那個(gè)時(shí)候我就覺得這個(gè)年輕人能成事。”

　　“那時(shí)擺地?cái)?，誰(shuí)也擺不過我，生意基本上都能做成，另外我選位置一絕，知道什么地方有人氣，現(xiàn)在文新所有的茶館都是我親自選的，文新產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地位置很好吧，高速路出入口處，所有上下高速的車都會(huì)經(jīng)過我的門前，不看也得看。”劉文新哈哈大笑，言語(yǔ)間透著精明。

　　“我就是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、奠基人，哪個(gè)地方做的不好，它會(huì)影響我的聲譽(yù)”

　　1992年，鄧小平南巡，改革開放的大潮，使茶鄉(xiāng)再難平靜。這一年信陽(yáng)市提出建設(shè)“中國(guó)茶都”，決定舉辦第一屆茶葉節(jié)，并投巨資建設(shè)幸福路茶葉市場(chǎng)。已經(jīng)擺了3年地?cái)偟膭⑽男聸Q定第一個(gè)吃螃蟹，懷揣著1萬(wàn)元現(xiàn)金租店鋪賣茶，結(jié)束地?cái)偵睢?/p>

　　“雖然有點(diǎn)累，但是生意很紅火，每天過的很充實(shí)很自信，當(dāng)年就賺了幾萬(wàn)塊錢?！眲⑽男抡f，從小的磨礪，使他對(duì)市場(chǎng)有著特別的洞察力，當(dāng)人們還習(xí)慣于用報(bào)紙包裝茶葉時(shí)，劉文新開始用塑料薄膜；當(dāng)別人用塑料薄膜時(shí)，他就用彩印塑料袋；當(dāng)別人用塑料袋時(shí)，他又用上了彩印金屬盒、木制禮品盒……

　　“我這人善學(xué)，那個(gè)時(shí)候信陽(yáng)的大街小巷，所有茶葉的包裝都是我生產(chǎn)的?！?/p>

　　賺了錢，劉文新投資36萬(wàn)元購(gòu)置了門面房。由于他經(jīng)銷的全是地道的大山毛尖，湯清色綠，味道醇厚，再加上價(jià)格公道，質(zhì)量可靠，生意越做越大。他還聘請(qǐng)全國(guó)著名的茶葉專家作為公司的高級(jí)顧問，使“文新毛尖茶”的風(fēng)味形成了獨(dú)特的風(fēng)格。

　　劉文新善于捕捉商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)信陽(yáng)毛尖存在的最大問題就是沒法保鮮，很多商家都不敢買進(jìn)四五十塊一斤的茶葉，因?yàn)橐坏┦鄄怀龃文昃蜁?huì)出斑。劉文新再次抓住商機(jī)，裝了信陽(yáng)第一個(gè)專業(yè)保鮮庫(kù)，把沒人敢經(jīng)營(yíng)的茶葉裝滿冷庫(kù)，等到大家的高端茶賣完了，只能到文新茶莊來批發(fā)。

　　“我保鮮起來的茶葉，質(zhì)量好，葉綠色青，別處沒有，價(jià)格雖然比原來的高出一倍但還是一售而空?！眲⑽男伦院赖卣f。

　　1995年2月，劉文新成立文新茶葉有限責(zé)任公司，8月18日，文新公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)“文新信陽(yáng)毛尖”商標(biāo)。

　　“那個(gè)時(shí)候年輕，思想活躍，雖然沒有出過國(guó)，但經(jīng)?？磭?guó)外企業(yè)的書，知道國(guó)外很多知名企業(yè)，比如福特、松下都是用名字注冊(cè)商標(biāo)，我就想用自己的名字注冊(cè)。”劉文新說。

　　在文新茶館所有的用具上，包括餐巾紙的盒子，都有“文新”兩字。兩字的旁邊有一個(gè)像肯德基一樣的商標(biāo)，只不過圖像換成了劉文新。

　　“高起步是最大的節(jié)約，低起步則是最大的浪費(fèi)”

　　1998年，劉文新開茶葉店已7年，信陽(yáng)國(guó)際茶葉節(jié)也舉辦了七屆。這一屆茶葉節(jié)中外賓朋云集，貴賓在品茶賞茶間隙，提出為什么信陽(yáng)沒有一家高檔次的茶館。說著無意，聽著有心。劉文新決定在信陽(yáng)建一家集文化、休閑、品茶為一體的茶藝館。為此，他去北京中央美院重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。

　　“1999年，花了1萬(wàn)元請(qǐng)人設(shè)計(jì)，聽起來可笑，在信陽(yáng)，1000元都沒有人愿意掏，那個(gè)時(shí)候我就有100多萬(wàn)元，已經(jīng)購(gòu)置了幾處房產(chǎn)了?！?/p>

　　2000年9月，文新茶館開張，原全國(guó)人大常委、副委員長(zhǎng)彭沖親自題寫了“文新茶藝館”匾額。

　　“茶館生意火得要命啊，當(dāng)時(shí)像趕集一樣，這桌剛走，立馬就坐上了，一天賣水就可以賣到5000多元，我的經(jīng)營(yíng)策略特別多，一個(gè)想法接著一個(gè)想法，現(xiàn)在想想都可以寫到北大、清華MBA的教科書里。”這一年，劉文新28歲。

　　緊接著，劉文新又投資千萬(wàn)元，在中山北路繁華地段修建了一幢2000多平方米的文新公司綜合樓，除了銷售中心、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、職工食堂外，一半面積用來開辦又一個(gè)茶藝館，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　2002年開業(yè)，劉文新請(qǐng)來了時(shí)任河南省工商聯(lián)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張玉麟、中國(guó)工程院院士陳宗懋、國(guó)際知名茶葉專家沈培和等親臨現(xiàn)場(chǎng)。

　　這在信陽(yáng)歷史上是破天荒。

　　2006年，完成原始積累的劉文新決定到河南省會(huì)鄭州打拼，先期，他憑借擺地?cái)偪次恢玫难酃猓x擇鄭州經(jīng)四路一處2000多平方米的房屋，但遭到大家的反對(duì)，認(rèn)為茶館沒有必要這么大，但劉文新毫不猶豫，拍板，干。

　　“連續(xù)幾個(gè)月我都在工地吃住，瘦了18斤?！?/p>

　　現(xiàn)在，2000平方米的茶莊和茶藝館，成為信陽(yáng)毛尖在省會(huì)鄭州最大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　“高起步是最大的節(jié)約，低起步則是最大的浪費(fèi)?！眲⑽男抡f。一位多年的朋友說，劉文新的不猶豫、不放棄，令人欽佩，這一點(diǎn)我們很難做到。

　　“做生意其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)人，我對(duì)自己的要求是正直自信，堂堂正正做人”

　　“做生意其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)人，把人經(jīng)營(yíng)好了生意自然就成功?！眲⑽男抡f，商人更要懂得以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，以情待人、以情感人、以情動(dòng)人。

　　在文新茶館和茶莊的每個(gè)桌上，都有一份最新的《文新茶》小報(bào)。茶館里的服務(wù)員說，這份報(bào)紙的內(nèi)容都是劉總親自審定，每月都會(huì)發(fā)到各個(gè)茶館。

　　“這是我們內(nèi)部和外部溝通的橋梁，別看它小，力量大?！眲⑽男?lián)P著手中的報(bào)紙說。

　　記者手上的《文新茶》報(bào)是2012年11月總第18期，共12個(gè)版，彩印。大部分內(nèi)容是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察文新公司，劉文新陪同的圖片，當(dāng)然也有公司培訓(xùn)、員工工作心得這樣的文字。第18期的頭條標(biāo)題是：省委書記盧展工與劉文新聊茶。

　　“我對(duì)自己的要求是正直自信，堂堂正正做人，堅(jiān)守道德的底線，不越雷池半步?！眲⑽男驴桃饧又亓恕罢薄眱勺值恼Z(yǔ)氣。

　　辦公室的門再次敲響，訪談被打斷，這是第四次。進(jìn)來的是一位年輕的員工，劉文新在遞過來的文件上迅速簽上自己的名字，筆跡利落有力。

　　“昨天晚上你發(fā)短信給我，我沒有回，你知道原因嗎？”劉文新抬頭，這位員工一臉尷尬。

　　“公司員工發(fā)短信給我，我很少有不回的，不回肯定是有原因的，這次對(duì)你的任職，是我們高層經(jīng)過認(rèn)真商討過的，你怎么能說自己不行呢，人要有自信，這么多年還沒有從我身上學(xué)到嗎？自信。”

　　在文新茶園種植基地，記者看到，園區(qū)路兩邊，每隔一米就有一塊造型精美的石頭，上面刻著人名，旁邊種一棵茶樹。這是劉文新為每一個(gè)來視察的領(lǐng)導(dǎo)種下的。

　　“我最大的愛好是找人聊天，不管是做什么的，哪怕是80歲的老人，因?yàn)閺男≥z學(xué)，我對(duì)知識(shí)有無限的渴望，我總是把自己比喻成海綿，別人說著無心，我聽著有意，學(xué)到的馬上就用，我看到一本書，會(huì)很快發(fā)現(xiàn)其中的核心內(nèi)容，并且充分利用?！?/p>

　　迅速學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)處琢磨，汲取并轉(zhuǎn)換成執(zhí)行力是劉文新的過人之處。

　　在劉文新辦公室的書櫥里，擺放著有《成功管理者》、《中國(guó)茶葉年鑒》、《茶葉深加工技術(shù)》，也有暢銷書《大秦帝國(guó)》，還有《在北大聽講座》叢書。

　　“我看的第一本書是《紅頂商人胡雪巖》。”劉文新說從胡雪巖身上辯證地學(xué)到了處事的方與圓，知道人脈就是財(cái)富，這是他從中得到最大的啟示。

　　茶葉界一位郭姓老板說，這么多年，劉文新除了勤奮、聰明外，他的成功就在于他把人經(jīng)營(yíng)好了。

　　“我是山鄉(xiāng)農(nóng)民的兒子，讓更多的農(nóng)民走出困境，是我的心愿”

　　浉河區(qū)何家寨村的陳正軍，十幾年前和劉文新一樣，靠賣茶葉維持生計(jì)，一年辛苦下來，只能落個(gè)“肚兒圓”。

　　今天，當(dāng)陳正軍成為文新公司建在何家寨毛尖生產(chǎn)基地的成員后，茶葉由公司統(tǒng)一收購(gòu)，一年收入四五萬(wàn)元。

　　“現(xiàn)在都成為他的工人了，他是個(gè)干實(shí)事的人，只要是文新來收茶葉，我們都愿意給他。”陳正軍說。

　　像陳正軍一樣，信陽(yáng)市依靠文新公司致富的茶農(nóng)有2萬(wàn)多人?！拔沂巧洁l(xiāng)農(nóng)民的兒子。我最大的心愿，就是讓信陽(yáng)毛尖這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，讓更多的茶農(nóng)盡快富裕起來?！睆奶峄@小賣到今天的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，劉文新摒棄了小農(nóng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了從茶販到茶商人生質(zhì)的飛躍。

　　“那個(gè)時(shí)候，我?guī)е締T工和技術(shù)人員到山上為茶農(nóng)講課，農(nóng)民歡迎得很，不信你上山問問?！?/p>

　　窗外的陽(yáng)光照進(jìn)來，劉文新端起茶杯咂摸著。

　　“鴉反哺，羊跪乳”。劉文新說，我深愛著生我養(yǎng)我的山山水水，能有機(jī)會(huì)回報(bào)家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親，是我的榮幸。

　　“我把自己當(dāng)成名茶復(fù)興者，用‘心容天下’的理念做茶”

　　“你應(yīng)該對(duì)茶很了解吧？”

　　“對(duì)茶葉歷史的了解，是在做茶的過程中慢慢知道的，原來不知道茶樹長(zhǎng)什么樣，現(xiàn)在我的茶館在中國(guó)可以說是最大的店，福建、安徽、四川、湖北等地的茶館我基本上都熟。”劉文新再次端起茶杯先聞后抿上一口，言外之意沒有我不知道的。

　　作為中國(guó)的十大名茶之一，信陽(yáng)毛尖早已聞名遐邇。

　　宋代大文豪兼好茶之士蘇東坡曾經(jīng)盛贊“淮南茶，信陽(yáng)第一！”1915年參加萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)時(shí)，信陽(yáng)毛尖就已經(jīng)作為中國(guó)十大名茶之一獲得過金獎(jiǎng)。

　　歷史在前進(jìn)，但信陽(yáng)毛尖沉淪了，落伍了，在國(guó)際國(guó)內(nèi)綠茶市場(chǎng)，很多年找不到信陽(yáng)毛尖的品牌。

　　做了20年茶葉生意、諳熟信陽(yáng)毛尖秉性的劉文新說：心有不甘！“‘名茶復(fù)興者’這個(gè)提法，給人第一感覺是口氣很大？”

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！眲⑽男虏]有直接回答記者的問題?！懊鑿?fù)興者，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不敢提，覺得這是笑話。我把自己當(dāng)成名茶復(fù)興者，提出‘心容天下’的做茶理念。”劉文新拍著胸脯說。

　　劉文新第一次提出“心容天下”的做茶理念是在2005年，當(dāng)時(shí)，很多信陽(yáng)毛尖企業(yè)的老總不以為然：“心容天下跟信陽(yáng)毛尖有什么關(guān)系，我們就是做茶葉的，我們賺錢就可以了?！?/p>

　　劉文新說，他喜歡綠色，青山，碧水，綠茶，透亮翠綠的茶湯，都是綠色。

　　至今，劉文新仍保持著這樣的習(xí)慣：每到采茶季節(jié)，他凌晨?jī)扇c(diǎn)就趕到大山茶區(qū)，穿梭于茶葉批發(fā)市場(chǎng)，查看茶樣，挑選質(zhì)量可靠的茶葉；有時(shí)還翻山越嶺到茶園和茶農(nóng)家中查看，常常一天要跑七八十公里路。

　　“這么多年來我們一直在打造信陽(yáng)毛尖的精品品牌，我們要做精、做透、做信陽(yáng)毛尖的生產(chǎn)、制造和銷售專家。我知道，要復(fù)興信陽(yáng)毛尖這一塊金字牌匾，我們的道路任重而道遠(yuǎn)。但是歷史造就了信陽(yáng)毛尖，我們又生活在這樣一個(gè)偉大的時(shí)代，作名茶復(fù)興者，義不容辭！”劉文新堅(jiān)定地說。

　　文新茶葉團(tuán)隊(duì)總結(jié)劉文新的口頭禪，“你聽明白了嗎？”這是他向下屬交代工作完畢后總會(huì)加上的一句，其實(shí)他是希望團(tuán)隊(duì)能準(zhǔn)確無誤地明白他的想法和意圖，希望團(tuán)隊(duì)在思維和行動(dòng)上，也能跑的更快一些。畢竟，名茶復(fù)興不是一個(gè)人的事情，也不是一朝一夕的事情。

　　時(shí)間接近中午，窗戶外冬日的太陽(yáng)照在“文新茶葉心容天下”廣告牌上：一張剛毅、陽(yáng)光、俊朗的面孔，一杯濃釅翠綠的茶水，背景是隱現(xiàn)的千重山水，給人以無限的意境和蘊(yùn)味。

　　“我最喜歡這樣兩個(gè)稱呼：茶鄉(xiāng)致富帶頭人、名茶復(fù)興者?！眲⑽男伦匝宰哉Z(yǔ)、意猶未盡。

　　茶桌上，IPAD播放著由他擔(dān)任總策劃制作的MTV《心容天下》：“人生草木間，此字念個(gè)茶，妙在清新綻新芽，妙在愛無暇，云霧贈(zèng)靈氣，日月賦精華，一杯溫馨品華夏，復(fù)興看名茶。心容天下同泡一壺茶，香透了秦磚漢瓦，香醉了琴棋書畫，和顏悅色共品溫馨茶，親近了你我他，和諧了泱泱中華……”

　　后記

　　除了隨機(jī)走訪，這次正式訪談進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，秘書小袁一直在泡茶、倒茶，前后十次。劉文新在訪談中間簽了四次字，聽了兩次工作匯報(bào)，通過批評(píng)的方式鼓勵(lì)了一名員工，其他的時(shí)間幾乎都是他在說，我聽并記錄。

　　有種說法，企業(yè)家是天生的，除了智慧、眼光、胸懷外，企業(yè)家往往有著天生的對(duì)市場(chǎng)的敏感性和直覺。對(duì)談中，感知?jiǎng)⑽男滦袆儆谘裕幻つ?，心中有?shù)，就像他開車，可以開得很快，但一定在自己的掌控之中，就像他對(duì)毛尖的熟悉，一把茶葉抓到手里一看，是哪座山產(chǎn)的，價(jià)格是多少，他都知道。直覺判斷的背后，其實(shí)是大量經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　劉文新說自己甚至連睡覺都在工作，我的理解是勤能補(bǔ)拙。

　　劉文新說老一（河南話，老板的意思）就是生產(chǎn)力。我的理解，老板就是一個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖，更多的時(shí)候，老板是通過精神的力量來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的駕馭，劉文新也是如此。

　　劉文新說，他最近愈發(fā)喜歡回憶過去的時(shí)光了。有人認(rèn)為這是人開始衰老的標(biāo)志，但衰老是自然規(guī)律。我認(rèn)為，也許通過回憶，他在收藏人性中最樸素而閃光的東西——本色、踏實(shí)、善良、吃苦精神。

　　劉文新說，這一輩子不會(huì)吃其他地方的草，只專一地把茶葉做大做強(qiáng)。我的理解是專一的人做專一的事。
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