行業(yè)展望：電商成為云南普洱茶發(fā)展新勢力
對于云南普洱茶來說，近年來最明顯的就是低端和高端兩頭取得大躍進(jìn)般的發(fā)展，而中端市場和成品茶處在萎縮的狀態(tài)。電子商務(wù)對于傳統(tǒng)市場的沖擊和消費(fèi)模式的改變不可小覷，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓電商成為云南普洱茶的一股新勢力。
目前，從普洱茶B2C網(wǎng)上零售的交易規(guī)模上看，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺占到了整個(gè)交易規(guī)模的90%，而垂直網(wǎng)站僅占到了10%。從模式上看，普洱茶類垂直B2C廠商可以分為兩類，一種為整合全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產(chǎn)品銷售和配送等服務(wù)，該模式的代表廠商為買買茶。另一種為專注線上渠道營銷，通過與茶商合作的方式完成貨源情況，而B2C企業(yè)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營和銷售工作。
另一方面，應(yīng)市場需要，普洱茶B2B平臺也從信息門戶向交易平臺轉(zhuǎn)變，以中國普洱茶交易網(wǎng)為代表的普洱茶專業(yè)B2B網(wǎng)站，為不同層次的普洱茶企業(yè)發(fā)展電商提供了絕佳的網(wǎng)上銷售平臺、品牌展示平臺和供應(yīng)鏈管理平臺，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的社交化優(yōu)勢，快速聚攏從普洱茶企業(yè)到普洱茶愛好者的產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升網(wǎng)上交易機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，有些茶企在傳統(tǒng)宣傳模式相對制約的情況下開始加強(qiáng)電商市場的拓展;有的茶企不斷地被電商這塊市場的潛力和前景所誘惑;也有茶企在電商的沖擊下不得不去重視這塊市場。但是，很多茶企在第一時(shí)間做出了反應(yīng)，跟上了電商市場潮流。之后，很多困惑就接著而來，加入淘寶這樣的網(wǎng)購平臺就是打價(jià)格戰(zhàn)、投入近百萬的廣告才能見到收效，實(shí)際成本很高。而自己所建設(shè)的所謂電商平臺，起不了太大作用，維護(hù)成本還昂貴。這是當(dāng)前很多企業(yè)入駐電商后出現(xiàn)的問題。當(dāng)前B2C主流電商平臺模式的高成本不是每個(gè)茶企都適合，而垂直細(xì)分的B2B專業(yè)平臺將是普洱茶企電商發(fā)展之道。
很多傳統(tǒng)茶企進(jìn)入電商，并不是因?yàn)榫€下經(jīng)營不好，相反往往是線下渠道非常好，但看到了電子商務(wù)未來發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，為搶占機(jī)遇而進(jìn)入電商。云南普洱茶品牌企業(yè)龍潤茶，在今年入駐淘寶天貓同時(shí)，也快速抓住B2B電商機(jī)會(huì)，與國內(nèi)B2B領(lǐng)先服務(wù)企業(yè)中國網(wǎng)庫合作，成為中國普洱茶交易網(wǎng)首批入駐會(huì)員。
茶行業(yè)電子商務(wù)的開展由于理念的落伍、人才的匱乏、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的不足、發(fā)展模式的分歧……成為傳統(tǒng)企業(yè)借電商轉(zhuǎn)型中遇到的絆腳石。而中國普洱茶交易網(wǎng)的合作模式是以中國網(wǎng)庫提供平臺搭建、運(yùn)維推廣及數(shù)據(jù)支撐，企業(yè)參與到平臺的建設(shè)和運(yùn)營中，企業(yè)可以主導(dǎo)平臺的應(yīng)用，免去網(wǎng)站運(yùn)營后顧之憂。
普洱茶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展成熟還有相當(dāng)一段路要走，需要茶企不盲目跟從潮流，選擇好適合自己的平臺模式。
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