東莞普洱茶“一路向北”
東莞民間藏茶量號稱30萬噸，是名副其實的普洱存茶之都。今年春季以來，普洱毛茶收購價暴漲，部分著名茶區(qū)山頭毛茶漲幅高達30%-100%，老班章單株純料甚至開出了8000元/公斤的天價。與此同時，一線品牌大益推出的“蛇餅”、“7542”、“早春喬木”等系列也遭遇市場爆炒，到達終端的價格竟比出廠價推高數(shù)倍之多。與持續(xù)襲來的普洱茶熱潮形成強烈反差的是，面向高端消費群的山頭茶商受制于成本壓力，利潤日漸攤?。蛔詣?chuàng)品牌一缺資金，二缺理念，生存舉步維艱；隨著民間存茶量趨近飽和，大藏家出貨壓力劇增。而近期蔓延各個行業(yè)的“錢荒”，也令業(yè)界心驚肉跳，回籠資金期望高漲。在“賺快錢”與“打品牌”的糾結(jié)之下，歲月知味、斗記、純臻號、勐海老博等知名廠商以各自認為可行的方式探求破局之路。面對北方尚待開發(fā)的巨大市場空間，本土普洱茶商走出東莞乃至珠三角，或許并不是太過遙遠的事情。
勐海老博：炒大益解決生計，目標仍是做自有品牌
初夏的一天上午，萬江石美茶葉市場內(nèi)的勐海老博茶業(yè)倉儲運營中心。劉洪恩斜倚著寬大的紅木沙發(fā)椅背，右手食指飛快地在手機屏幕上滑來滑去。
在云南僾尼族方言中，“老博”即茶，而勐海自古以來就是普洱茶的主要產(chǎn)區(qū)之一。昆明人劉洪恩將自己的公司命名為“勐海老博”，足見其做大普洱茶生意的野心。但從5年前進入東莞茶葉界打拼以來，劉洪恩走的路并不平坦。代理的幾個二三線品牌普洱茶銷量一般，自創(chuàng)的“勐海老博”品牌也因市場認知度不高，遲遲打不開局面。直到去年開始跟著朋友炒大益茶，劉洪恩才好像找到了生意的方向。
“現(xiàn)在二三線品牌普洱茶很不好做，市場上真正能跑得動的也就是大益了?！眲⒑槎鞅硎?。去年下半年起，隨著大益“龍印”被市場爆炒，由此帶動了“7542”、“蛇餅”及最近上市的“早春喬木”等系列產(chǎn)品的暴漲。大批跟風者對大益的狂熱追捧，讓劉洪恩陡然醒悟，他決定利用自己在業(yè)界的深厚人脈，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向大益茶。
從大益“龍騰盛世”起步，再到“7532”到“早春喬木”等系列，劉洪恩搞到的貨源大多很快就可以出手，這讓他短期內(nèi)獲利頗豐。
大益作為普洱茶的領(lǐng)軍品牌，迄今勐海幾乎所有的茶廠仍保留著看大益“開秤價”收茶的習慣。大益收購價上漲，大家都跟著漲。大益一停秤，茶區(qū)的收購價就應(yīng)聲下跌。
劉洪恩認為，大益最終的賣點是其品牌美譽度和市場追捧度，用料反而退居次要地位了。運作大益的成功，讓劉洪恩初嘗賺快錢的甜頭，但大益畢竟是別人的“孩子”，他內(nèi)心深處更渴望的是如何把自己的“勐海老博”做起來。
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