大益普洱：品牌先行
有品類無品牌，一直是中國茶葉市場的尷尬現(xiàn)實。一方面是鐵觀音、龍井、大紅袍等品類的風生水起，一方面則是7萬多家茶葉企業(yè)沒有一家的市場份額能超過1%。這種巨大的落差，讓茶葉企業(yè)更加注重品類宣傳，在茶葉店和茶葉包裝上，更突出品類名。如此的惡性循環(huán)，導致在漫長的中國茶葉發(fā)展史上，始終未能出現(xiàn)真正叫得響的全國品牌。
然而，當其他普洱茶品牌還在宣傳、炒作“正山”、“班章老樹”等概念時，大益普洱幾乎是國內(nèi)最早有意識來凸顯品牌的茶企，目前大益已經(jīng)成為該品類的代表品牌，遙遙領先于其他普洱茶企業(yè)。
大益脫胎于擁有70年歷史的勐海茶廠 ，其制作加工的普洱茶，數(shù)十年來享譽海內(nèi)外，一直是普洱茶的典范。在資本推動下，大益的品牌意識率先覺醒。
在隨后的幾年中，大益一方面深耕市場渠道，一方面注重口碑傳播。2005年，由大益發(fā)起的“滇茶大益天下·馬幫西藏行”大型文化活動啟動，大馬幫從勐海出發(fā)，沿著滇藏茶馬古道歷時半年多終至西藏拉薩、日喀則。
2008年，經(jīng)歷了暴炒暴跌之后的普洱茶市場一片低迷，整個行業(yè)哀聲一片，在這種背景下，大益投資5000多萬，買下央視廣告招標的黃金時段，“茶有益、茶有大益”廣告開始登陸央視，大益也成為整個行業(yè)內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。
在施行高空轟炸的廣告策略時，大益也非常注重關系營銷，相繼成立了皇茶會、茶文化交流中心，并通過一系列公關活動和贊助活動促進品牌提升。
大益茶營銷中心總經(jīng)理孫金熙在接受《新領軍》采訪時表示，市場拓展不能單憑品牌拉力，還必須依靠快速有效的渠道鋪貨和產(chǎn)品動銷。因此，大益在品牌發(fā)展之初并沒有盲目地像其他茶企一樣投巨資去建立幾十、上百家的品牌零售終端，而是結合自身的資源優(yōu)勢，在茶行業(yè)率先導入了深度營銷模式，集結了一批忠誠的、有一定實力的一級經(jīng)銷商隊伍。其代理商均要向集團交納一定的市場保證金才能獲得代理權。而大益也將對經(jīng)銷商的培訓不斷細化，對經(jīng)銷商進行企業(yè)文化、品牌理念、渠道資源、資金、團隊等方面的考察，并會定期或不定期地組織經(jīng)銷商培訓，以此傳播品牌文化，讓經(jīng)銷商理解大益的品牌理念。孫金熙強調(diào)，品牌理念的認同是大益選擇經(jīng)銷商最重要的標準。
目前，大益的經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支“鐵軍”。可以說中國最懂茶、最有資金實力的商戶50%以上都在做大益的經(jīng)銷商。大益在全國的專營店已經(jīng)達到2000家，而這個數(shù)字還在不斷增加。
孫金熙毫不掩飾其成為“中國立頓”的企業(yè)愿景?！按笠嫖磥韺⒉粩嗤卣箻I(yè)務范圍，由單一的普洱茶品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮閷挿旱牟枞~品牌”。目前，大益已經(jīng)逐漸嘗試完善整個產(chǎn)業(yè)鏈。在他看來，大益未來亟待解決的問題是苦練內(nèi)功，平衡好發(fā)展速度與產(chǎn)品質(zhì)量的關系。
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