中秋時(shí)節(jié) 網(wǎng)上茶葉銷售與實(shí)體店競(jìng)賽
云南普洱茶網(wǎng)(www.puerlife.com)(www.puerlife.com)簡(jiǎn)訊：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售越來(lái)越火爆，中秋時(shí)節(jié)最為突出，網(wǎng)絡(luò)將成為普洱茶的另一個(gè)市場(chǎng)。
中秋的腳步漸漸臨近，茶葉的實(shí)體店開始進(jìn)入銷售旺季。與此同時(shí)，紅紅火火的茶市中，網(wǎng)上茶葉銷售也開始發(fā)力，已經(jīng)與實(shí)體店展開銷售競(jìng)賽。
中秋節(jié)，對(duì)于網(wǎng)上的茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季。往年，相比成熟的實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)上的茶市介入中秋的時(shí)間會(huì)更晚一些。今年則不同，從本周開始，眾多網(wǎng)上茶店都已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。
八馬茶業(yè)、乾宮御品等茶企在網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體店的中秋營(yíng)銷都已經(jīng)開始展開。乾宮御品泉州區(qū)域負(fù)責(zé)人大杉告訴記者，隨著中秋的臨近，專賣店的茶葉銷量都取得了明顯的增長(zhǎng)，即使是公司的會(huì)員服務(wù)網(wǎng)站，每天也會(huì)達(dá)成不少的茶葉交易。據(jù)了解，目前乾宮御品的官方網(wǎng)站主要面向會(huì)員，預(yù)計(jì)明年1月份開始會(huì)全面開放，屆時(shí)網(wǎng)銷領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
“今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，去年**商城上賣鐵觀音的店就六七十家，今年已經(jīng)上升到了250家?！鄙鄄铇I(yè)的負(fù)責(zé)人肖森舟告訴記者。據(jù)其介紹，去年企業(yè)是在中秋前一周才開始準(zhǔn)備中秋營(yíng)銷，今年提前了近一個(gè)月，禮茶都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，預(yù)計(jì)下周開始，網(wǎng)上銷售將進(jìn)入高峰期。
作為茶葉的配套產(chǎn)品，茶具的網(wǎng)上銷售也在增長(zhǎng)。在閩南茶都從事茶具網(wǎng)上銷售的小傅告訴記者，今年的成本上漲，茶具的價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)，特別是茶盤等大件茶具的價(jià)格上漲幅度比較明顯。雖然如此，中秋節(jié)帶動(dòng)茶具銷量上升的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，客戶買茶具，有的是為了送禮，有的則是家庭使用。
記者在一些茶葉銷售網(wǎng)站瀏覽了一番，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價(jià)格比拼已經(jīng)開始展開，禮茶已經(jīng)被放置在了頁(yè)面的醒目位置?！皾M100減10元”等買贈(zèng)形式的活動(dòng)已經(jīng)成為網(wǎng)上促銷的主流方式，“免郵”也成為讓利的一種手段，各網(wǎng)店大有比價(jià)格、比服務(wù)的態(tài)勢(shì)。
與傳統(tǒng)實(shí)體店力推高端茶相比，網(wǎng)上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中端市場(chǎng)，幾十元到幾百元的茶葉是其主流產(chǎn)品。最引人注目的是眾多網(wǎng)上茶店開始注重情感營(yíng)銷。如果說(shuō)免郵打的是“俘獲人心”的“親民牌”,那么“親情牌”、“友情牌”、“愛情牌”則是這些企業(yè)讓產(chǎn)品深入人心的重要手段。在尚客茶品網(wǎng)站上，“口碑驕子，珍貴不凡，送給最珍貴的人”等禮茶宣傳讓購(gòu)茶者心動(dòng)。較早試水網(wǎng)上茶葉銷售的森舟茶業(yè)負(fù)責(zé)人肖森舟也表示，企業(yè)的禮茶根據(jù)產(chǎn)品對(duì)象的不同，會(huì)以親情、友情、愛情為宣傳的重點(diǎn)進(jìn)行推廣。
在茶具方面，茶具的組合裝開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。據(jù)商家介紹，將茶盤、茶海、茶具等茶配套組合起來(lái)進(jìn)行銷售，可以讓消費(fèi)者更省時(shí)省力地買齊自己所需的產(chǎn)品。
走個(gè)性、時(shí)尚化路線，是大部分網(wǎng)上茶葉店的共識(shí)。為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，網(wǎng)店的產(chǎn)品種類也在走多元化路線，鐵觀音、紅茶、大紅袍、普洱茶等實(shí)體店中的主流產(chǎn)品在網(wǎng)店上也都可以看到。
值得注意的是，網(wǎng)店的產(chǎn)品在包裝上與實(shí)體店存在差別，往往不走奢華路線，以輕巧、簡(jiǎn)潔為主，但是在個(gè)性化方面要求更高。例如，在禮盒的圖案上更個(gè)性化、材質(zhì)上更注重環(huán)保、更強(qiáng)調(diào)造型的美觀等。數(shù)十克，或是半斤裝的茶葉，是網(wǎng)上茶店的主流產(chǎn)品。
森舟茶業(yè)的負(fù)責(zé)人肖森舟告訴記者，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很注重口碑營(yíng)銷的市場(chǎng)，客戶更注重的是個(gè)性化。針對(duì)今年中秋，企業(yè)早已開始訂購(gòu)今年最流行的3D外包裝，以抓住潮流。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，輻射的市場(chǎng)范圍是全國(guó)，但是，不能以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)個(gè)性化的包裝、豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
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