新茶投資收藏?zé)嵩?015年下半年迅速退潮，于是我們看到2016年古純品牌面臨市場(chǎng)碎片化的嚴(yán)峻問(wèn)題，缺乏來(lái)自收藏市場(chǎng)的大訂單支持，銷(xiāo)量斷崖式下跌。做古純品牌的不能貪戀過(guò)去，要及時(shí)轉(zhuǎn)型，因?yàn)槭袌?chǎng)的主流交易模式變了……

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　　注意我這里用的是高價(jià)思維，而不是暴利思維。因?yàn)樽龉偶兤放频耐x擇做全產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從上游的基地到下游的宣傳與渠道都要親力親為，每個(gè)環(huán)節(jié)都要大把花錢(qián)，如果依托經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，還要大幅度讓利給合作伙伴，往往是三折、四折拿貨，留給自己的毛利并不高，戰(zhàn)線拉那么長(zhǎng)，攤子鋪那么大，如果招不來(lái)大商，靠一片片賣(mài)茶肯定是虧的。因此，做古純的品牌大都選擇了“融大資、招大商、建大倉(cāng)、抓大單”的模式。這里的核心是建大倉(cāng)，古樹(shù)茶價(jià)格年年在猛漲，誰(shuí)有大庫(kù)存誰(shuí)就有古樹(shù)茶的江湖地位。建大倉(cāng)就是一個(gè)概念股，用來(lái)融大資。但是把動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的巨額資金吸引到上游收購(gòu)原料，建倉(cāng)儲(chǔ)，也要給投資方一個(gè)快速回報(bào)交代，不能老拿長(zhǎng)期持有的價(jià)值投資說(shuō)事。這樣一來(lái)，打品牌，運(yùn)作渠道招大商就提到議事日程了，靠招大經(jīng)銷(xiāo)商快速回籠資金，并把庫(kù)存搬到大經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)聯(lián)手大經(jīng)銷(xiāo)商積極抓大訂單，最終將成本壓力從企業(yè)、投資方、大經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)移到大訂單客戶(hù)身上，并賺取大錢(qián)。

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　　這樣一來(lái)，我們就明白了做古純品牌的核心是，高定價(jià)與抓人。定價(jià)高才能迎合一浪高過(guò)一浪的高端普洱茶投資收藏?zé)?，才能留下巨大的利?rùn)空間，從而讓利給合作伙伴，讓其死心塌地跟企業(yè)一塊賺大錢(qián)。前面說(shuō)過(guò)，一片一片地賣(mài)茶支撐不了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大投入。其走快速擴(kuò)張的道路，只能把茶葉當(dāng)成一種投資的金融工具去說(shuō)事，吸引大資金來(lái)合作，并吸引大訂單客戶(hù)來(lái)最終買(mǎi)單?？傊痪湓捑褪亲鲆惶左w系來(lái)釣大魚(yú)，上游抓投資商，渠道抓大經(jīng)銷(xiāo)商，終端抓大訂單，一個(gè)企業(yè)每年都能抓上幾個(gè)有錢(qián)的土豪，融資就上千萬(wàn)了，銷(xiāo)售就做上數(shù)千萬(wàn)了，是不是很爽。

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　　但問(wèn)題是，這樣的好事不可能長(zhǎng)久，市場(chǎng)一退潮才知道誰(shuí)在裸泳！

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　　高端收藏市場(chǎng)在2014年上半年沖高回落，但市場(chǎng)信心還在，這就是2014年下半年到2015年上半年，做古純品牌的還能四處出擊，斬獲不小之原因。其銷(xiāo)售額受影響不大，一些企業(yè)還創(chuàng)造了逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡。但到了2015年下半年，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)為期一年的橫盤(pán)，大勢(shì)已經(jīng)非常清楚，高端市場(chǎng)的投機(jī)與投資客大都選擇觀望，甚至退場(chǎng)，古純企業(yè)已經(jīng)很難招大商，接大單了。

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　　市場(chǎng)如此艱難，但許多古純企業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因?yàn)樗麄儜{借自己的專(zhuān)業(yè)老眼光，判斷2016年古樹(shù)茶價(jià)會(huì)大幅下跌，他們可以融大資來(lái)抄底，從而打贏一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)，奠定未來(lái)幾年的發(fā)展空間。可惜人算不如天算，泡沫雖然退去，但高端古樹(shù)茶市場(chǎng)需求依然非常旺盛，市場(chǎng)大貨動(dòng)不了，更要講故事，講品質(zhì)，于是一線名山茶用來(lái)為商家所賣(mài)茶葉的品質(zhì)背書(shū)。這很悲催，不是用古純品牌，而是直接找茶農(nóng)收料來(lái)做背書(shū)，行業(yè)游戲規(guī)格的改變徹底將古純品牌打入無(wú)底深淵。一方面是散戶(hù)、玩家、游客涌向古茶山推高茶價(jià)，春茶的底是很難抄了，也沒(méi)有錢(qián)抄，有錢(qián)也不敢抄。另一方面是茶農(nóng)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽溢，古純品牌大訂單極少，零散的小單很多，而且都是貼牌生產(chǎn)的，往年這些做自己牌子的企業(yè)是不接的，今年放下了身段做起了代工，并打起了一片也定制的旗號(hào)……

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　　古純品牌的經(jīng)典打法是建立在投資收藏?zé)峄A(chǔ)上的，其可以通過(guò)“融大資、建大倉(cāng)、招大商、抓大單”的模式來(lái)快速整合各種資源，做大做強(qiáng)。到了2016年，市場(chǎng)已經(jīng)塵埃落定，行業(yè)的重心重新由收藏回歸到消費(fèi)，高定價(jià)與抓人經(jīng)濟(jì)這一套基本上失效，于是古純品牌陷入了集體茫然期。做消費(fèi)市場(chǎng)玩的是體量與基數(shù)，古純品牌玩點(diǎn)小古純，很難做大體量，而且其以前漠視消費(fèi)者，熱衷于玩金融投資游戲，其營(yíng)銷(xiāo)以玩轉(zhuǎn)權(quán)貴與土豪為榮，遠(yuǎn)離普羅大眾，產(chǎn)品很少在市場(chǎng)上流通，靠人脈在狹小的圈子里賣(mài)賣(mài)。

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　　有人說(shuō)，古純品牌轉(zhuǎn)型最大的短板是老板，這些老板生活在過(guò)往的榮光里，思維還停留在土豪經(jīng)濟(jì)階段，放不下身段做點(diǎn)現(xiàn)代主流營(yíng)銷(xiāo)的事，還在小圈子里自?shī)首詷?lè)，以認(rèn)識(shí)多少關(guān)系為榮。如果真的是這樣，我們也無(wú)話可說(shuō)了，因?yàn)闀r(shí)代一直在進(jìn)步，你不依靠專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你解決問(wèn)題，老是想找關(guān)系，用抓人經(jīng)濟(jì)與機(jī)會(huì)主義來(lái)玩轉(zhuǎn)一個(gè)全新的世界，貌似不可能完成的任務(wù)……

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