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　　8月13號(hào)，團(tuán)隊(duì)上線第一款產(chǎn)品云南金芽紅茶。葉武在之前的工作中結(jié)識(shí)了一些優(yōu)質(zhì)茶農(nóng)，這款紅茶的生產(chǎn)者就是其中之一。之所以選擇從這款產(chǎn)品開始做起，是因?yàn)椤暗峒t認(rèn)知度高，且茶葉外觀很漂亮，金黃剔透，賞心悅目，不管懂不懂茶的人，都會(huì)有購(gòu)買欲望”。

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　　他計(jì)劃限售1000份，但是沒想到3天就賣了900多份。種子用戶多來(lái)自團(tuán)隊(duì)的朋友圈，這樣的成績(jī)讓葉武很是滿意。

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　　到了9月，團(tuán)隊(duì)意識(shí)到要想做成大的茶葉直供平臺(tái)，還比較困難。首先，大多數(shù)茶農(nóng)無(wú)法熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法完成必要的頁(yè)面設(shè)計(jì)和操作；其次，做平臺(tái)需要大量的資金投入；另外，團(tuán)隊(duì)了解到其他幾家類似的茶葉電商平臺(tái)都失敗了，“主要是由于魚龍混雜，平臺(tái)沒能做好篩選和把關(guān)，無(wú)法把控產(chǎn)品質(zhì)量”。

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　　于是，團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并定位為“嚴(yán)選茶葉直供平臺(tái)”。

　　葉武在四川雅安尋茶

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　　確定合作意向后，茶農(nóng)會(huì)把樣品寄到團(tuán)隊(duì)手中，團(tuán)隊(duì)將對(duì)樣品進(jìn)行感官審評(píng)以及SGS農(nóng)殘和重金屬檢測(cè)。如果通過(guò)檢測(cè)，雙方會(huì)建立正式合作關(guān)系，確定進(jìn)貨量，預(yù)付定金，并在微信平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)售。

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　　目前團(tuán)隊(duì)合作過(guò)的茶農(nóng)共有9家，還在合作中的有7家。團(tuán)隊(duì)采用年承包的合作方式，一次性買斷所選品種的當(dāng)季所有產(chǎn)量，相當(dāng)于茶農(nóng)的獨(dú)家代理商。

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　　茶葉在從茶園運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)的過(guò)程中一般會(huì)有2%~4%的損耗率，這些損耗都由一或團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。

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　　眾所周知，茶葉的儲(chǔ)存條件很高，比如綠茶必須儲(chǔ)存在凍庫(kù)中，且不能暴露在外超過(guò)6天。

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　　為此，團(tuán)隊(duì)專門建了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)是中轉(zhuǎn)倉(cāng)，一個(gè)是長(zhǎng)期儲(chǔ)存?zhèn)}，倉(cāng)庫(kù)都裝有坐式大冰箱，保證恒溫恒濕。從茶園運(yùn)來(lái)的新鮮茶葉會(huì)直接放在長(zhǎng)期儲(chǔ)存?zhèn)}，中轉(zhuǎn)倉(cāng)直接發(fā)貨給用戶，由第三方合作物流順豐和圓通來(lái)承擔(dān)。

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　　目前，“一或”微信平臺(tái)共分為三個(gè)板塊，即“尋茶”、“購(gòu)物專區(qū)”和“問我”?！皩げ琛卑鍓K主要包括找茶游記、線下活動(dòng)和創(chuàng)始人專訪，“問我”主要包括產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。

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　　推廣方面，團(tuán)隊(duì)在線上主要打造內(nèi)容社區(qū)，偏重找茶游記的分享，以增強(qiáng)用戶信任感；線下則主要進(jìn)行尋茶分享活動(dòng)，目前已舉辦4次分享會(huì)，分別在廣州、上海和長(zhǎng)沙。

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　　另外，團(tuán)隊(duì)還向用戶開放了“尋茶”名額，用戶可申請(qǐng)和團(tuán)隊(duì)一起前往茶區(qū)尋茶。目前已進(jìn)行了四次，其中參與黃山尋茶的用戶有19人、潮州10人、武夷山5人、川貴5人。

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　　團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上也很用心。包裝工作由第三方精加工工廠承擔(dān)，分為消毒、篩選和分裝三個(gè)程序；設(shè)計(jì)方面，一或團(tuán)隊(duì)出文案、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)以及需要呈現(xiàn)的畫面，直接派單給合作的設(shè)計(jì)工作室。

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　　目前，平臺(tái)一共售賣過(guò)9種產(chǎn)品，目前在線的有7種，訂單數(shù)3600個(gè)。

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　　用戶數(shù)量3000人左右，用戶群體多為新式中產(chǎn)階級(jí)，以30~40歲的民營(yíng)企業(yè)主和高級(jí)白領(lǐng)為主，主要來(lái)自廣東、北京、上海等地。

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　　團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行新一輪融資，資金將主要由于增加合作茶農(nóng)數(shù)量、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品包裝優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)推廣等方面。

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　　據(jù)葉武介紹，他們的尋茶區(qū)域?qū)⑼卣沟饺?，接下?lái)團(tuán)隊(duì)將很快前往斯里蘭卡和日本，并計(jì)劃6個(gè)月內(nèi)拓展到25家，“希望基本覆蓋到全球茶葉主要的原產(chǎn)區(qū)”。

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