注:葉武承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

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　　葉武曾經(jīng)在一家全產(chǎn)業(yè)鏈茶葉公司工作了四年，多年管理經(jīng)驗讓他意識到“茶行業(yè)不缺簡單的生產(chǎn)，缺乏的是好的產(chǎn)品理念，以及連接生產(chǎn)者和消費者的方法”。

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　　去年5月，基于4年多茶行業(yè)的工作經(jīng)驗和人脈資源，加上自身對茶的興趣，葉武決定做一個茶葉直供平臺，致力于連接茶農(nóng)和消費者，“減少中間商，縮短購物鏈”。

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　　有了想法之后，6月，葉武開始組建團隊。他找到兩個90后前同事，其中一個是茶專業(yè)畢業(yè)生。

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　　經(jīng)過兩個月的策劃和籌備，8月8號，微信銷售平臺“一或”正式上線。

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　　“一或”是葉武老家湖南常德的方言，意思是“靠譜”、“沒問題”。葉武笑稱：“‘一’代表專心做茶，‘或’表示以后可能會有其他的機會。”

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　　8月13號，團隊上線第一款產(chǎn)品云南金芽紅茶。葉武在之前的工作中結(jié)識了一些優(yōu)質(zhì)茶農(nóng)，這款紅茶的生產(chǎn)者就是其中之一。之所以選擇從這款產(chǎn)品開始做起，是因為“滇紅認知度高，且茶葉外觀很漂亮，金黃剔透，賞心悅目，不管懂不懂茶的人，都會有購買欲望”。

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　　他計劃限售1000份，但是沒想到3天就賣了900多份。種子用戶多來自團隊的朋友圈，這樣的成績讓葉武很是滿意。

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　　到了9月，團隊意識到要想做成大的茶葉直供平臺，還比較困難。首先，大多數(shù)茶農(nóng)無法熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，無法完成必要的頁面設(shè)計和操作；其次，做平臺需要大量的資金投入；另外，團隊了解到其他幾家類似的茶葉電商平臺都失敗了，“主要是由于魚龍混雜，平臺沒能做好篩選和把關(guān)，無法把控產(chǎn)品質(zhì)量”。

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　　于是，團隊決定轉(zhuǎn)型，對產(chǎn)品進行嚴格篩選，并定位為“嚴選茶葉直供平臺”。

　　葉武在四川雅安尋茶

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　　確定合作意向后，茶農(nóng)會把樣品寄到團隊手中，團隊將對樣品進行感官審評以及SGS農(nóng)殘和重金屬檢測。如果通過檢測，雙方會建立正式合作關(guān)系，確定進貨量，預(yù)付定金，并在微信平臺上進行預(yù)售。

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　　目前團隊合作過的茶農(nóng)共有9家，還在合作中的有7家。團隊采用年承包的合作方式，一次性買斷所選品種的當季所有產(chǎn)量，相當于茶農(nóng)的獨家代理商。

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　　茶葉在從茶園運輸?shù)絺}庫的過程中一般會有2%~4%的損耗率，這些損耗都由一或團隊承擔。

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　　眾所周知，茶葉的儲存條件很高，比如綠茶必須儲存在凍庫中，且不能暴露在外超過6天。

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　　為此，團隊專門建了兩個倉庫，一個是中轉(zhuǎn)倉，一個是長期儲存?zhèn)}，倉庫都裝有坐式大冰箱，保證恒溫恒濕。從茶園運來的新鮮茶葉會直接放在長期儲存?zhèn)}，中轉(zhuǎn)倉直接發(fā)貨給用戶，由第三方合作物流順豐和圓通來承擔。

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　　目前，“一或”微信平臺共分為三個板塊，即“尋茶”、“購物專區(qū)”和“問我”?！皩げ琛卑鍓K主要包括找茶游記、線下活動和創(chuàng)始人專訪，“問我”主要包括產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。

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　　推廣方面，團隊在線上主要打造內(nèi)容社區(qū)，偏重找茶游記的分享，以增強用戶信任感；線下則主要進行尋茶分享活動，目前已舉辦4次分享會，分別在廣州、上海和長沙。

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　　另外，團隊還向用戶開放了“尋茶”名額，用戶可申請和團隊一起前往茶區(qū)尋茶。目前已進行了四次，其中參與黃山尋茶的用戶有19人、潮州10人、武夷山5人、川貴5人。

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　　團隊在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上也很用心。包裝工作由第三方精加工工廠承擔，分為消毒、篩選和分裝三個程序；設(shè)計方面，一或團隊出文案、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)以及需要呈現(xiàn)的畫面，直接派單給合作的設(shè)計工作室。

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　　目前，平臺一共售賣過9種產(chǎn)品，目前在線的有7種，訂單數(shù)3600個。

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　　用戶數(shù)量3000人左右，用戶群體多為新式中產(chǎn)階級，以30~40歲的民營企業(yè)主和高級白領(lǐng)為主，主要來自廣東、北京、上海等地。

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　　團隊正在進行新一輪融資，資金將主要由于增加合作茶農(nóng)數(shù)量、擴大團隊、產(chǎn)品包裝優(yōu)化及運營推廣等方面。

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　　據(jù)葉武介紹，他們的尋茶區(qū)域?qū)⑼卣沟饺?，接下來團隊將很快前往斯里蘭卡和日本，并計劃6個月內(nèi)拓展到25家，“希望基本覆蓋到全球茶葉主要的原產(chǎn)區(qū)”。

來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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