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　　主持人：歡迎關(guān)注鳳凰陜西兩會(huì)特別報(bào)道，《崛起新絲路-兩會(huì)訪談》。今天我們邀請(qǐng)到鳳凰演播廳的，是一位絲綢之路文化傳播大使，也是新時(shí)代秦商精神的代表，他就是咸陽(yáng)市人大代表，陜西涇盛裕茯茶集團(tuán)董事長(zhǎng)馬恒光馬先生，馬總您好。

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　　馬恒光：您好，各位鳳凰網(wǎng)的朋友大家好。

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　　主持人：您策劃發(fā)起了絲綢之路文化之旅，涇陽(yáng)茯苓磚茶駝隊(duì)重走絲綢之路活動(dòng)，后經(jīng)過央視、新華社等媒體的傳播引起了很多關(guān)注，反響特別好，您能否給我們介紹一下駝隊(duì)現(xiàn)在的情況呢？

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　　馬恒光：咱們涇陽(yáng)茯苓磚茶絲綢之路文化之旅是由涇盛裕發(fā)起承擔(dān)的，從14年的9月19號(hào)出發(fā)到現(xiàn)在，經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間，總體來說進(jìn)展的比較好，比預(yù)期效果要好的多。前面幾個(gè)月時(shí)間，因?yàn)橛?00多人和100多匹駱駝，這是一個(gè)艱苦的旅程，承擔(dān)著重要的使命。兩三個(gè)月之后，我們整個(gè)隊(duì)伍，不管是人還是駱駝，都已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)過程，春節(jié)前我們已經(jīng)到了南都，在南都我們修整了一個(gè)多月的時(shí)間，我們初步計(jì)劃3月20號(hào)左右，駝隊(duì)開始上路，在15年我們的行走速度會(huì)有一定調(diào)整，要比14年快。

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　　15年，我們的內(nèi)容規(guī)劃很豐富，一個(gè)在南都我們要辦產(chǎn)業(yè)推介會(huì)，4月份我們有100多人，社會(huì)上參與的網(wǎng)友有100多人，總共有200多人的隊(duì)伍要翻越祁連山，7月初要進(jìn)入哈薩克斯坦，預(yù)計(jì)在哈薩克斯坦要待半年的時(shí)間。

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　　主持人：馬總，在現(xiàn)代交通工具十分發(fā)達(dá)的今天，您以駝行的方式重走絲路，重現(xiàn)茶葉貿(mào)易的盛況，您給我們介紹一下創(chuàng)意的目的是什么？

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　　馬恒光：這個(gè)問題可能也是許多網(wǎng)友所關(guān)注和關(guān)心的，在講這個(gè)問題以前，我先把涇陽(yáng)茯苓磚茶的產(chǎn)業(yè)的歷史介紹一下。涇陽(yáng)是茶葉的發(fā)源地，它既是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是文化的產(chǎn)業(yè)、健康的產(chǎn)業(yè)。最近這幾年在各地政府的大力支持下，涇陽(yáng)茶葉的發(fā)展比較快，那么真正的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷怎么搞，市場(chǎng)營(yíng)銷一是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，二是品牌的營(yíng)銷，不但要基于市場(chǎng)營(yíng)銷的考慮，更要結(jié)合大的社會(huì)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)要突破，我們的企業(yè)要突破，所以在這種情況下，我們策劃以駱駝的形式通過重走絲綢之路促進(jìn)品牌發(fā)展。

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　　整個(gè)茯苓磚茶產(chǎn)業(yè)，它既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是文化產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椴枞~在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，更多的體現(xiàn)茶葉地域的文化，從這個(gè)方面來說，市場(chǎng)營(yíng)銷一定要有滲透，要潛移默化的，不能用速度來表示。在這種情況下我們策劃重走絲綢之路，用兩年多的時(shí)間，從涇陽(yáng)中國(guó)茯苓磚茶的發(fā)源地一直走到哈薩克斯坦陜西村，希望通過時(shí)間和行走加上我們實(shí)實(shí)在在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)，以及給涇盛裕品牌的發(fā)展起到帶動(dòng)作用。

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　　主持人：為什么會(huì)以哈薩克斯坦為終點(diǎn)，您給我們介紹一下背后有什么樣的故事？

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　　馬恒光：我們?cè)诓邉濕勱?duì)活動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)榭紤]到這是古絲綢之路，咱們中國(guó)人大量的走了出去，再加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景，潛力特別大。不管是企業(yè)，還是涇陽(yáng)縣委縣政府，對(duì)我們涇陽(yáng)縣的產(chǎn)業(yè)都起到了作用。同時(shí)從營(yíng)銷來說，我們必須要走出去，不僅要走出陜西，還一定要走出國(guó)門，這種情況下我們駝隊(duì)要走出去，不僅是開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種嘗試。我們的策劃階段，首先有了走出去的這樣一個(gè)想法，再下來我們考慮怎么走出去，對(duì)哈薩克斯坦來說，中亞的少數(shù)民族，他們的飲食習(xí)慣正好就和咱們茯苓磚茶的保健功效高度吻合，比如他們牛羊肉吃的多，三高人群比較多，咱們茯苓磚茶保健功效就是他們需要的，有市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力很大。所以在這種情況下，我們考慮哈薩克斯坦本身就屬于我們的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們要走出去。

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　　另外一個(gè)我們?cè)诓邉澋倪^程中也在考慮，不管是哈薩克斯坦也罷，吉爾吉斯斯坦也罷，需要是一個(gè)方面，更多是考慮走出去的可行性和現(xiàn)實(shí)性，在我們策劃過程中，正好碰到了陜西村的村長(zhǎng)安胡塞先生。咱們哈薩克斯坦陜西村和咱們的陜西有很深的淵源，也正是基于這種淵源，當(dāng)時(shí)安胡塞先生到陜西，到?jīng)荜?yáng)考察的時(shí)候，我們進(jìn)行了溝通，最后確定為哈薩克斯坦。整個(gè)活動(dòng)在實(shí)施以后，不管是陜西省市縣三級(jí)政府也罷，還是哈薩克斯坦相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)部門，對(duì)咱們的活動(dòng)很關(guān)注和支持，我們也都是感謝的。

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　　主持人：剛才您說到了，還是要以絲綢之路為背景來舉行這個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在“一帶一路”也是兩會(huì)關(guān)注的話題和焦點(diǎn)，您覺得茶葉和茶葉貿(mào)易，與“一帶一路”有怎樣的銜接機(jī)制？

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　　馬恒光：這種銜接我們感覺還是很緊的，不管是涇陽(yáng)茯苓磚茶產(chǎn)業(yè)還是涇盛裕茯茶企業(yè)，其實(shí)產(chǎn)業(yè)在起步階段，我們想尋找突破，這種突破更多是屬于經(jīng)營(yíng)者和政府一個(gè)理念的問題。當(dāng)我們和大環(huán)境結(jié)合起來的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)外部許多優(yōu)勢(shì)是值得我們嫁接，值得我們?nèi)ソ栌玫摹．?dāng)時(shí)國(guó)家提出絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的時(shí)候，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，開始我們有一種感覺，好像是政治層面的，國(guó)家層面的，與我們企業(yè)很遙遠(yuǎn)，但是最后我們?cè)谡麄€(gè)策劃的過程中，或者在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，突然就把這個(gè)道理悟透了。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，實(shí)際上是政治上的突破，習(xí)主席提出的和我們金融是息息相關(guān)的。

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　　所以經(jīng)營(yíng)的過程中，國(guó)家提出來讓我們走出去，我們就應(yīng)該走出去，擴(kuò)大我們企業(yè)的生存空間。如果我們把整個(gè)目標(biāo)放在省內(nèi)或者是國(guó)內(nèi)，實(shí)際上國(guó)外的空間可能比國(guó)內(nèi)的還要大。為什么要大膽的走出去，從我們企業(yè)以及整個(gè)的產(chǎn)業(yè)，以及我們的活動(dòng)，絲綢之路文化之路的活動(dòng)，要和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè)結(jié)合起來，我們應(yīng)該響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召走出去是很必要的。

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　　主持人：古絲綢之路也是文化交流之路，請(qǐng)您談一談茶文化交流獨(dú)特之處在哪里，在新絲綢之路建設(shè)中發(fā)揮什么樣的作用？

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　　馬恒光：這個(gè)問題怎么說，我覺得這個(gè)是所有問題里面比較復(fù)雜的，難度最大的問題。這個(gè)文化交流可能是一個(gè)廣義的概念，比如說咱們中國(guó)的企業(yè)走出去之后，除了文化交流，大家更多期望實(shí)實(shí)在在的從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行一個(gè)交流。作為整個(gè)茯苓磚茶，茶葉它是最特殊的，第一它具有包容性，能夠把各個(gè)國(guó)家和民族融合在一起，講和諧講包容，它文化的特殊性本身就存在的。第二我們利用茯苓磚茶來進(jìn)行文化交流，實(shí)際上帶出去以后，不管是哪一個(gè)國(guó)家和民族，大家都認(rèn)可，因?yàn)檐蜍叽u茶不是簡(jiǎn)單的一種文化，它所傳遞交流的也是一種健康。茯苓磚茶本身就有保健功效，在中國(guó)茶里可以說茯苓磚茶屬于極品，保健功效最好的。在這種情況下，我們利用絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶活動(dòng)，形式上是進(jìn)行文化交流，本質(zhì)上我們把健康帶了出去，我們的活動(dòng)以及茯苓磚茶走出去以后，得到方方面面很高的認(rèn)可。

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　　主持人：感謝您為咱們中國(guó)的茶文化走出去做出了壯舉，也非常感謝光臨我們的鳳凰演播廳，希望以后我們有機(jī)會(huì)也能參與到咱們的駝行重走絲路的活動(dòng)，謝謝馬總。

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　　馬恒光：謝謝網(wǎng)友。

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