云南永德縣銀竹茶葉公司發(fā)展之路
?? 在巍峨的大雪山腳下，云霧繚繞的彝鄉(xiāng)之中，有一片連綿起伏、郁郁蔥蔥的萬畝茶園。一個充滿蓬勃生機的生產(chǎn)企業(yè)就坐落在這片茶園中，他就是有名的———永德縣銀竹茶葉有限責(zé)任公司。銀竹茶葉有限責(zé)任公司經(jīng)過近20年的發(fā)展，如今已成為永德縣最大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化民營制茶企業(yè)。公司年產(chǎn)蒸綠茶和普洱茶300多噸，年創(chuàng)產(chǎn)值1000多萬元，年上繳稅收37萬余元。被永德縣縣委、政府列為永德縣制茶加工重點骨干企業(yè)之一。
以產(chǎn)品創(chuàng)新為主題，強化品牌意識，開拓市場空間
上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時還是農(nóng)民的字太久租賃了原破產(chǎn)的烏木龍鄉(xiāng)集體茶廠，開始投資建設(shè)發(fā)展，創(chuàng)辦烏木龍銀竹茶廠。建廠初期，資金短缺、技術(shù)匱乏、設(shè)備落后，字太久確立了“穩(wěn)固企業(yè)，服務(wù)茶農(nóng)，奉獻社會，以質(zhì)求生，科學(xué)發(fā)展”的宗旨，不斷加大技術(shù)投入力度，充分發(fā)揮烏木龍鄉(xiāng)擁有大量優(yōu)質(zhì)茶葉資源的優(yōu)勢，進行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。同時，制定嚴格的企業(yè)管理制度，對產(chǎn)品原料、生產(chǎn)流程、市場銷售等各個環(huán)節(jié)進行深入細致的管理。在他的帶領(lǐng)下，銀竹茶廠規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，生產(chǎn)效益不斷攀升。
在生產(chǎn)過程中，實行生產(chǎn)流程、逐道工序質(zhì)量包干。達不到質(zhì)量要求的產(chǎn)品，不得進入下道工序。嚴格執(zhí)行各項工藝標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理條件，加強質(zhì)檢，強化物耗管理，降本增效。2004年公司通過了質(zhì)量管理體系認證和QS認證。公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，迄今未發(fā)生一起因質(zhì)量問題而引發(fā)的消費傾銷和投訴。公司所生產(chǎn)的銀竹蒸綠茶、普洱茶等十余個系列產(chǎn)品在市場上深受廣大消費者的喜愛。
強化公司內(nèi)部的管理，是保證公司正常運作的基礎(chǔ)，是加快實現(xiàn)企業(yè)效益的根本保證。公司以加入世界貿(mào)易組織為契機，解決好隊伍管理、培訓(xùn)和素質(zhì)提高，逐步形成一個素質(zhì)高、懂管理、善經(jīng)營的人才群體。公司實現(xiàn)辦公自動化，推行網(wǎng)上銷售、質(zhì)量監(jiān)管、成本核算，做到信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、辦公系統(tǒng)自動化、質(zhì)量控制程序化，用現(xiàn)代化管理手段，推進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升。
抓市場營銷，拓展?fàn)I銷渠道，提高企業(yè)效益
公司根據(jù)自身產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，強化了市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，進行科學(xué)明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性，從原料加工工藝與設(shè)備包裝等方面入手，不斷推出新產(chǎn)品，以滿足市場的消費需求；加強市場銷售品牌展示，通過茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，積極宣傳銀竹系列品牌，進一步提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率；公司在立足本地專賣店基礎(chǔ)上，投入國內(nèi)、國際市場，拓寬銷售渠道。公司先后在昆明、大理、廣州、深圳、河南、東北等地建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善了銷售網(wǎng)點。以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信服務(wù)贏得了廣大客戶，使銀竹系列品牌在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，擴大了產(chǎn)品的銷路，在復(fù)雜多變的市場競爭中有了更廣闊的發(fā)展空間。
?致富思源，回饋社會，促進區(qū)域社會和諧發(fā)展
在企業(yè)與茶農(nóng)的關(guān)系上，字太久深有感觸地說：“企業(yè)和茶農(nóng)是魚水關(guān)系，茶農(nóng)是水，企業(yè)是魚；水可以無魚，但魚離不開水?！彼麕ьI(lǐng)公司團隊想茶農(nóng)之所想，急茶農(nóng)之所急，切實保護好茶農(nóng)的切身利益，調(diào)動了茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，穩(wěn)定了茶農(nóng)的信心，促進了烏木龍鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
茶葉市場變化莫測，茶價忽漲忽跌，很容易導(dǎo)致制茶企業(yè)的虧損，挫傷茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性。銀竹公司一班人認真分析茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，狠抓茶葉基地建設(shè)和茶農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，走“低谷打基礎(chǔ)高峰求效益”的路子。在各級有關(guān)部門的支持幫助下，公司制定科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，加強茶區(qū)水利、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，狠抓低產(chǎn)茶園改造，建設(shè)精品、高效茶園，打造生態(tài)茶園，打品牌戰(zhàn)略，增加茶農(nóng)收入，推動茶葉產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。幾年來，公司共投入資金11.62萬元，復(fù)修茶區(qū)公路7公里、新修公路1公里；購買1臺重修剪機、4臺輕修剪機，完成輕修茶園402畝、重修茶園150畝、深修茶園380畝，完成有機茶園轉(zhuǎn)換1092畝；發(fā)放有機肥420多噸。在抓好茶園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，他們還深入到農(nóng)戶家中、茶園地頭現(xiàn)場，共培訓(xùn)茶農(nóng)3.6萬多人次。
公司堅持“奉獻于事業(yè)、造福于人民、回報于社會”的理念，積極捐助社會公益事業(yè)，關(guān)注社會弱勢群體，促進和諧社會建設(shè)。多年來公司資助特困生、貧困戶、弱勢群體、殘疾人事業(yè)及希望工程等，累計捐款（物）達50多萬元。
公司和產(chǎn)品先后被中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所有機茶研究與發(fā)展中心認定為“有機茶產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”；云南省政府授予“守合同重信用單位”、“云南省著名商標(biāo)”、“云南省消費者喜愛商品”；臨滄市委、市政府評為“先進企業(yè)”等光榮稱號。總經(jīng)理字太久先后被市委、市政府授予“農(nóng)村優(yōu)秀黨員致富能手”、“民族團結(jié)進步模范個人”，被縣政協(xié)表彰為“優(yōu)秀政協(xié)委員”。同時，還當(dāng)選為臨滄市、永德縣政協(xié)委員；當(dāng)選臨滄市和永德縣工商聯(lián)副會長。?
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