茶與體育－婁自田的茶業(yè)營銷思考
???茶界名人、前輩陸堯來信，全文如下：
????各位朋友：茶產業(yè)與體育產業(yè)的結合市場前景廣闊，請關注，供思考。陸堯，2010.6.27于北京采韻齋
????余不才，胡亂說兩句。
????茶與體育的結合，相信茶葉界一直在思考這個問題，這主要是因為，碳酸類飲料與體育的結合，獲得無比巨大的成功，不論從商業(yè)利益還是品牌塑造上來看，都是無比吸引人的。這段時間，南非在開世界杯，全球的眼光幾乎都集中在世界杯上，無論平時看不看足球，這段時間都會異常的關注，這就是體育的魅力。
????體育，不論是奧運會、足球世界杯、亞運會、歐洲杯等等，體育的名目繁多，基本上全球各地有影響力的體育賽事，每天都在進行。體育，已經變成了和平外交，增進了解，包容一切文化，提倡公平的一個絕佳的平臺。體育強調的公平的精神，之所以體育項目受到越來越多的關注，說明公平的要求越來越高。
????茶葉，作為發(fā)源于中國的最古老而又最年輕的飲料，其存在已經好幾千年的歷史了，它的發(fā)源可能比體育競賽還要早。如果將戰(zhàn)爭算作體育的一部分的話，那么它們出現的時間應該基本相當。當然，這是我自己亂說的，沒有任何考據，不足信。但是我們了解茶葉的屬性，知道茶葉在本世紀已經成為了全球三大飲料之首，并且在未來的發(fā)展中，被一致看好，所以，茶葉是最有希望成為全球最大的健康飲料的。
????分析茶葉和體育，有共同點，也有不同點。之所以現在的茶葉企業(yè)很難與體育進行結合，主要問題不是共同點，而是不同點。我們試著舉例說明——
????茶葉與體育的共同點——
????1、茶葉和體育都是文化的載體，都在傳播文化，并且是監(jiān)看的文化。喝茶強調的是健康，體育強調的也是健康；
????2、茶葉具有國際屬性，可以成長為全球性的品牌，而體育，本身就是代表國際形象，本身就是全球性的品牌；
?
????3、茶葉是包容的，各種文化都可以以其為載體。體育也是包容的，不拒絕任何的文化，不在乎政治如何；
????4、體育講求公平，茶葉傳播和諧精神。
????茶葉與體育的不同點——
????1、茶葉是靜，體育是動。茶葉講究柔美，體育追求力量；
????2、茶葉倡導和，體育則提倡對抗，在對抗之后才和；
????3、茶葉如細水長流，體育充滿激情，呼嘯而至；
????4、茶葉消磨人的激情，體育卻激發(fā)人的激情；
????5、茶葉使人平和安詳，體育讓人熱血沸騰。
?
????……
????我想，茶與體育的結合是可行的，但切入點非常關鍵，如果訴求不對，會適得其反。在體育賽場上，人們需要的是激情，是宣泄，是放縱，而茶葉很難做到與體育場的氛圍一致。通常認為，茶葉是高雅的，而體育是簡單的，一個把自己放得高高在上的茶葉，怎樣俯身來遷就體育呢？這是值得思考的問題。
????我想，有一個點是可以挖掘放大的，人們常說：動靜相宜。
????體育是動的，茶是靜的。人有時需要動，有時需要靜，需要動的時候，體育可以給你，需要靜的時候，茶葉可以給你。但在表現方式上，就會很難，如果在賽場出現茶葉，在現階段來看，觀眾大概會覺得像吃了一只蒼蠅，不合時宜。
??? 來源：婁自田網易博客
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