茶飲料在國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)市場(chǎng)中的份額越來(lái)越大，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料越來(lái)越有橫掃其他種類(lèi)飲料從而成為“飲料之冠”的趨勢(shì)。

康師傅作為茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)。無(wú)論是“再來(lái)一瓶”掀起的促銷(xiāo)風(fēng)波，還是近期推出幾款茶飲料新品，每每都能在茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“領(lǐng)先一步”，捍衛(wèi)自己在茶飲料市場(chǎng)第一的地位。

“再來(lái)一瓶”吹響09年茶飲料市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角

隨著氣溫的驟然升高，飲料市場(chǎng)掀起的一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)“商戰(zhàn)”，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)等飲料巨頭紛紛發(fā)力茶飲料市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)亦是此起彼伏。

康師傅率先發(fā)起“再來(lái)一瓶”茶系列飲料促銷(xiāo)活動(dòng)，旗下所有茶系列產(chǎn)品都參加，活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，活動(dòng)時(shí)間自2月至9月長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月之久。“再來(lái)一瓶”茶飲料中獎(jiǎng)率為17％，基本等同于買(mǎi)六贈(zèng)一，超高的中獎(jiǎng)率迅速點(diǎn)燃了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，康師傅“茉莉清茶”、“茉莉蜜茶”成為今夏最炙手可熱的茶飲料。由于康師傅茶飲料的銷(xiāo)售異常火爆，市場(chǎng)一度出現(xiàn)“斷貨”、“兌獎(jiǎng)難”等問(wèn)題，“再來(lái)一瓶”更是成為網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞。

在康師傅發(fā)起茶系列“再來(lái)一瓶”活動(dòng)的五個(gè)月后，統(tǒng)一攜新品“冰醇茉莉”悄然出現(xiàn)。在瓶身顯著位置注明“再來(lái)一瓶”“中獎(jiǎng)率30%”的字樣，活動(dòng)細(xì)則中寫(xiě)到“即日起至2009年9月30日，凡購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一冰醇茉莉綠茶‘再來(lái)一瓶’促銷(xiāo)裝，就有30%的機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲?；顒?dòng)區(qū)域：北京市、天津市……中獎(jiǎng)?wù)邞{‘再來(lái)一瓶’完整的中獎(jiǎng)瓶蓋，就近選擇統(tǒng)一飲料售賣(mài)點(diǎn)兌換統(tǒng)一冰醇茉莉綠茶一瓶……”其“再來(lái)一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，完全照搬康師傅，僅在中獎(jiǎng)率和活動(dòng)地區(qū)與康師傅有所區(qū)別。

排在康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈之后的可口可樂(lè)，是茶飲料市場(chǎng)上的一匹黑馬?？煽诳蓸?lè)“原葉”茶飲料上市當(dāng)年，不惜砸下重金，請(qǐng)來(lái)成龍、房祖名父子擔(dān)任品牌代言人，扛起可口可樂(lè)主流茶飲的大旗。為應(yīng)對(duì)康師傅大面積新品上市而擴(kuò)大的“再來(lái)一瓶”促銷(xiāo)策略，“原葉”大搞低價(jià)促銷(xiāo)。同比低40%的售價(jià)成為“原葉”搶占市場(chǎng)最有力的武器。

茶飲料市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的成長(zhǎng)空間，各大飲料巨頭不惜血本降價(jià)促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)，17％中獎(jiǎng)率，基本等同于買(mǎi)六贈(zèng)一，30%中獎(jiǎng)率更是買(mǎi)三贈(zèng)一，各方都希望能夠以此擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生存空間。

渠道暗戰(zhàn) 茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

降價(jià)自然會(huì)造成的利潤(rùn)下降，企業(yè)只能用拓展銷(xiāo)售通路來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)各方互有勝負(fù)，渠道戰(zhàn)將成為決勝的關(guān)鍵。

飲料的消費(fèi)往往具有周期性，趕潮流，消費(fèi)者喜歡求新求變。傳統(tǒng)的占優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的“綠茶”、“冰紅茶”、“茉莉花茶”等經(jīng)典產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年成熟市場(chǎng)的運(yùn)作，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言反而出現(xiàn)利潤(rùn)率下降的情況，企業(yè)只有不斷推出新產(chǎn)品，拉高利潤(rùn)率，才能刺激經(jīng)銷(xiāo)商神經(jīng)，把經(jīng)銷(xiāo)商利益與企業(yè)利益捆綁在一起，一榮俱榮，讓渠道成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的利器。

深蘊(yùn)此道，康師傅今年推出3種茶飲料新品牌，分別是無(wú)糖綠茶、低糖鐵觀音茶、烏龍茗茶3種新品，加上已有冰紅茶、綠茶、茉莉茶，康師傅旗下的茶系列產(chǎn)品已多達(dá)六七種，產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，其市場(chǎng)地位也越來(lái)越鞏固，康師傅茶飲料老大位置將不可撼動(dòng)。

渠道是康師傅推出新品成功的關(guān)鍵后盾?！翱祹煾档某晒υ谟谄浼?xì)致入微的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。康師傅的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得比較早，現(xiàn)在二三線城市哪怕一條窄街上的小士多，也會(huì)有專(zhuān)門(mén)對(duì)應(yīng)的康師傅業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)渠道建設(shè)與維護(hù)?？祹煾禑o(wú)論推什么新產(chǎn)品，只要往這個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)上一鋪，幾天時(shí)間，新產(chǎn)品就可以賣(mài)得動(dòng)了?！比A南資深飲料業(yè)人士楊小東(化名)稱(chēng)，康師傅新品成功幾率較大，巨大的銷(xiāo)售系統(tǒng)起關(guān)鍵作用。

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