走訪云南茶人系列集（七）：趕騾趕馬上茶山——杜春嶧
文/綠鴿子
杜春嶧趕騾趕馬上茶山
2006“普洱茶茶王”之一的始作者杜春嶧說(shuō)她第一次賣茶賣的是綠茶。
做茶近四十年的拉祜族女人杜春嶧,笑起來(lái)眼角的溝溝壑壑無(wú)比生動(dòng),看上去更像一個(gè)火塘邊勤勉的當(dāng)家女人.
1998年她接手改制后的瀾滄古茶公司,遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣的風(fēng)光.普洱茶在那個(gè)時(shí)候還在慢升溫的階段.守著景邁和邦葳幾千畝古茶山的茶人們,甚至只能做烘青毛茶作為原料低價(jià)賣給別人,工人們掏干口袋好不容易集資13萬(wàn)元,還被騙去了5萬(wàn).聽我問:”做茶四十年,最辛苦的是什么?”杜春嶧毫不猶豫地說(shuō):”最苦就是品牌打不響的時(shí)候.”品牌不響,茶無(wú)人知,做為一廠之主的人自然是最心急火燎的。從來(lái)埋頭技術(shù)的杜春嶧就是從那個(gè)時(shí)候開始走出去推銷自己的產(chǎn)品的。
她說(shuō):”第一次賣茶,不知道該對(duì)人家說(shuō)些什么,我就先說(shuō)自家的茶有什么缺點(diǎn),然后再說(shuō)有什么優(yōu)點(diǎn).”或許就是這樣樸素還帶著羞澀的陳述打動(dòng)了對(duì)方,她的第一筆生意竟然就這樣的做成了。
她說(shuō)她總是“傻人有傻?！?，很多時(shí)候因禍得?！，F(xiàn)在市場(chǎng)上炒得有價(jià)無(wú)市的0085茶，在2000年時(shí)本來(lái)是一批國(guó)外下了定單，但遲遲未兌付的壓倉(cāng)茶，這批茶在倉(cāng)庫(kù)里一躺就是三年，2004年9月以每公斤45元的價(jià)格出廠，沒想到11月市場(chǎng)上就漲到了150元一公斤。
經(jīng)歷過冰河般的低谷,對(duì)于后來(lái)瀾滄古茶的炙手可熱,杜春嶧最能體會(huì)到普洱茶熱潮帶來(lái)的甜頭:”做茶的人,就是因?yàn)槠斩璋l(fā)達(dá)了才苦中有甜的。
”杜春嶧也經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞:”感恩”。瀾滄古茶80%的客戶是素食的人,心地善良,她說(shuō)：是他們?cè)谟绊懼龍?zhí)著,堅(jiān)持,信任和感恩。每批茶原料不好不做,發(fā)酵發(fā)得不好不出廠。早在1983年,瀾滄古茶就拿到了經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)給普洱茶的唯一的獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)的是她親手發(fā)酵的一款8級(jí)散熟茶,92年又獲得全國(guó)名茶精品稱號(hào).后來(lái)的獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)枚數(shù),2006年,在首屆中國(guó)
:”三月三,趕騾趕馬上茶山…”杜春嶧的歌聲很柔婉,我相信,就像她16歲時(shí)在景邁古茶山上唱得一樣好聽.
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