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臺(tái)灣茶娘彭少儀:用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改造傳統(tǒng)茶業(yè)

臺(tái)灣茶娘彭少儀:用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改造傳統(tǒng)茶業(yè)

 “重現(xiàn)一杯茶的簡(jiǎn)單與美好”是“山茗主義”微信公眾賬號(hào)自我介紹中的第一句話,這個(gè)創(chuàng)業(yè)口號(hào)也可以作為解釋臺(tái)灣女孩彭少儀跨海當(dāng)“創(chuàng)客”的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。這位自稱“臺(tái)灣茶娘”的臺(tái)灣茶三代告別了南投家中的百畝茶園,跑來大陸當(dāng)“北漂”,從嬌滴滴的臺(tái)灣萌妹子變身為“萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮中的一枚女漢子,為的就是這個(gè)樸素的目標(biāo)。

臺(tái)灣茶娘彭少儀:用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改造傳統(tǒng)茶業(yè)

  “臺(tái)灣茶娘”彭少儀
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  互聯(lián)網(wǎng)公司的茶水生意
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  潘忻望的支持給了彭少儀極大鼓舞。研習(xí)營(yíng)結(jié)束后,她很快就從臺(tái)灣飛到北京,兩人創(chuàng)立了北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在潘忻望的引薦下,她走進(jìn)北京青年空間、創(chuàng)業(yè)大街,參加各種各樣讀書會(huì)、創(chuàng)業(yè)沙龍,并得以與一些天使投資人相識(shí),闡述自己的產(chǎn)品理念。
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  雖然用的是互聯(lián)網(wǎng)思維做“社群經(jīng)濟(jì)”,在社交媒體上賣茶。但歸根結(jié)底,還是要有過硬的“產(chǎn)品”。來到北京后,彭少儀和潘忻望花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行茶葉的選擇和產(chǎn)品形態(tài)的定樣。為了找到一款能符合辦公室味蕾的臺(tái)灣凍頂烏龍,他們足足試了23種不同口味的烏龍茶。在產(chǎn)品濾袋的選擇上為了精益求精,幾乎查詢了整個(gè)大陸,最后在日本找到了合適的材質(zhì)。“濾袋吃水量大于80%才不降低浸出率,通透率要達(dá)到30%,這樣可以最大程度優(yōu)化茶葉的浸泡時(shí)間和沖泡時(shí)間,防止茶葉的苦澀味被析出?!?/div>
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  在不斷打樣的過程中,兩人也遭遇了許多上游廠商說一套做一套、偷工減料這類每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的波折,“個(gè)中曲折難以言盡”。但是在98天的努力之后,第一包樣品茶包正式誕生。
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  在營(yíng)銷上,兩位新生代的合伙人不走尋常賣茶路,而是通過微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行推廣經(jīng)營(yíng),將顧客與商家的關(guān)系“去中心化”,用產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引對(duì)此有深刻認(rèn)同感的群體,培養(yǎng)“鐵粉”。“傳統(tǒng)商家往往將他們和普通客戶模糊成一團(tuán)。而我們會(huì)通過線上線下活動(dòng)來將這群鐵桿粉絲挖掘出來,讓他們成為新產(chǎn)品的評(píng)測(cè)員,收集精確的反饋,這才是我們最大的財(cái)富?!迸砩賰x說。
臺(tái)灣茶娘彭少儀:用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改造傳統(tǒng)茶業(yè)
  茶園
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  “滿足你對(duì)一杯臺(tái)灣茶的全部期待?!笔沁@對(duì)跨海創(chuàng)業(yè)小伙伴自己茶品的要求,這樣一句足夠自信且敢于寫到產(chǎn)品包裝上的話,在“社群經(jīng)濟(jì)”口口相傳的口碑營(yíng)銷中,是絕對(duì)不能打任何折扣的。而面對(duì)這樣的產(chǎn)品,市場(chǎng)也給出了頗為“識(shí)貨”的反響:首批產(chǎn)品300份盒裝茶通過社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,在3天內(nèi)全部售罄。
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  不過在彭少儀和潘忻望看來,這僅僅是個(gè)不錯(cuò)的開始,等到2.0版本的茶包量產(chǎn),以及半年后線下體驗(yàn)店開始營(yíng)業(yè)時(shí),他們的事業(yè)方能展現(xiàn)出更廣闊的前景。
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  對(duì)于現(xiàn)實(shí),“茶娘”彭少儀有著創(chuàng)業(yè)人必備的樂觀,也不缺少冷靜理性:“2014年的資本市場(chǎng)是不完全理性的,O2O行業(yè)一將功成的風(fēng)光下是萬(wàn)骨枯的現(xiàn)實(shí),熱錢過多也催生了許多‘一夜暴富’夢(mèng)。相對(duì)來說,2015年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)理性很多,我們也需要更加扎實(shí)和努力?!?/div>
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來源:互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請(qǐng)關(guān)注秒懂普洱
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茶中網(wǎng):www.dingtaofangchan.com
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