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　　定位很重要，起點無所謂；發(fā)展很重要，大小無所謂；堅持很重要，困難無所謂；心態(tài)很重要，人言無所謂?！啿A

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　　“掌聲一響，伯華開講!”每次要開始演講或作報告，簡伯華便會用這句話開場，每每一開口，臺下便笑成一團。

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　　這個愛穿唐裝的男人，黑黑瘦瘦，看上去有點嚴肅，卻帶著一股一本正經(jīng)的詼諧，濃重的口音里充滿自信和感染力。

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　　5月13日，簡伯華就用他濃重的鄉(xiāng)音，向記者介紹了曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一個在長沙下河街進茶葉的“茶販子”，用一輛破單車，開創(chuàng)了一個“茶葉王國”。

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　　如今，由他創(chuàng)辦的湘茶龍頭企業(yè)怡清源茶業(yè)，擁有8個茶葉加工廠、12.5萬畝茶葉基地、700家連鎖專賣店、1萬多個終端網(wǎng)點，“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”。

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　　1992年，改革開放的浪潮滾滾而來，簡伯華就在這一年從長沙卷煙廠辭職下海。

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　　離開穩(wěn)定又體面的國企，是需要勇氣的，何況簡伯華上有老母，下有幼女，白手起家，無背景無資源。

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　　然而簡伯華覺得，自己的人生可以更開闊一點。他的想法很簡單，把湖南的茶葉賣到北方去，賺取差價，“選擇茶葉，一方面是因為茶業(yè)是中國最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)，另一方面，也是最重要，我愛茶、癡茶。”

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　　他決定先去石家莊考察市場。人生地不熟，受點委屈是難免的。在石家莊，簡伯華遭遇過地痞流氓，碰到過敲詐勒索；為了省錢，住的是3元錢一晚的旅社，吃的是地攤上的1.5元錢一碗的“大雜燴”。

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　　考察完成后，簡伯華租了個60多平方米的舊門面，既是門店，又是倉庫、宿舍和廚房。然而總算是安營扎寨了，他滿心歡喜，又花50元錢買了部破單車，用于聯(lián)系業(yè)務(wù)和送貨，這就算開張了。

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　　簡伯華在長沙的國營茶廠拿不到貨，便去長沙下河街的商販那里一家家收。那時的“猴王”花茶，250克一袋，他以10.5元一袋買進，運到石家莊賣14.5元。第一批從長沙發(fā)運的茶葉到了門面后，當(dāng)天就賣了幾十元錢。

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　　獨自在異鄉(xiāng)打拼，其中的辛酸自不必多說。夜深人靜，輾轉(zhuǎn)無眠，簡伯華多次想過回長沙，與妻女團聚，過安穩(wěn)生活。然而第二天，他又會斗志昂揚地騎著破單車，迎著北方凜冽的寒風(fēng)，去跑市場。

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　　兩年多時間，簡伯華賺了100多萬元，他經(jīng)銷的茶葉還進駐了石家莊最高檔的人民商場。

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　　簡伯華很推崇一本書《把信送給加西亞》：“這本書講了一個重要的道理—堅持很重要，困難無所謂。”

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　　賺得了第一桶金，這個“茶販子”卻沒有小富即安。1996年7月，簡伯華回到長沙，在高橋大市場創(chuàng)辦怡清源公司。

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　　當(dāng)時高橋周邊環(huán)境很差，晴天灰塵漫天，雨天泥濘難行。辦公室、食堂、倉庫、門面，全都破破舊舊，資金有限，沒有市場，沒有人脈……只有創(chuàng)業(yè)的心是明亮堅定的。

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　　“老子不信邪！”簡伯華說這句話時有些激動：“我不光要做茶，我還要做湖南最好的茶?！睉{著這點“霸蠻”，簡伯華被業(yè)內(nèi)稱作“茶界狂人”、“茶癲子”。

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　　那時長沙阿波羅商場設(shè)有一個茶葉專柜，30多家茶企的茶葉在此出售，年銷售額近300萬元，稱得上當(dāng)時長沙城里最好的茶葉專柜了。1997年，阿波羅商場的老板胡子敬打算將這個專柜承包出去。

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　　簡伯華志在必得：“大型百貨商場是銷售和展示商品最好的地方?！迸c簡伯華競爭的都是財大氣粗的國有茶企，不過，熟諳市場的簡伯華提出了最優(yōu)的方案和最高的價格，最終將專柜拿了下來，專柜當(dāng)年營業(yè)額就實現(xiàn)翻番。

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　　怡清源漸漸有了名氣，盡管如此，業(yè)內(nèi)還是喜歡說簡伯華是“茶販子”，沒有自己的茶廠，沒有茶葉基地。

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　　簡伯華沒讓這種說法流傳太久，1998年，他便開始建茶廠、建茶葉基地。

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　　2004年，我國放開茶葉出口經(jīng)營權(quán)，簡伯華迅速組建團隊，拿到出口證，短短幾年時間，怡清源品牌出口到了20多個國家和地區(qū)。

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　　簡伯華說，創(chuàng)業(yè)沒有必然的道路，但是一定要有明確的定位。

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　　企業(yè)不斷發(fā)展，簡伯華也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品，也創(chuàng)新營銷模式。

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　　隨著普洱茶“熱炒”，安化黑茶在一段沉寂之后又開始被人關(guān)注。

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　　簡伯華看準(zhǔn)了湘黑茶，2007年，他選擇安化縣東坪鎮(zhèn)黃沙坪建黑茶廠，接著開發(fā)了國內(nèi)第一款女性美容養(yǎng)顏黑茶、國內(nèi)首款安化保健黑茶等。如今，“野尖”、“黑玫瑰”等黑茶創(chuàng)新產(chǎn)品暢銷全國，并成功打入歐美市場。

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　　電商浪潮襲來，簡伯華又敏銳地捕捉到了商機，早在2005年，簡伯華就開始招聘電商人才，但幾年下來，投入不菲，收獲寥寥。簡伯華決定自己來來“電”。

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　　以前連電腦打字都不會的簡伯華，又是以一股“老子不信邪”的蠻勁，帶著員工到各地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，回來后閉關(guān)研究，簡伯華笑稱自己是“百戰(zhàn)歸來再讀書”。

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　　大量的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)之后，簡伯華覺得自己的思維煥然一新，至于電腦打字，早就不在話下。

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　　2010年，他重建電商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過苦心經(jīng)營，現(xiàn)在的怡清源已經(jīng)成為湖南茶業(yè)電子商務(wù)第一品牌、全網(wǎng)黑茶銷售第一品牌。

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　　“隨著”微時代”的到來，我們的電商還在繼續(xù)升級轉(zhuǎn)型?！焙啿A說。

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　　50多歲的簡伯華，依舊保有著年輕人那股永不服輸?shù)木瘢粩嘞蛏系年J勁。

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來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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