周樹明認(rèn)為，首先是通過茶園土地流轉(zhuǎn)來突破，2016年首批流轉(zhuǎn)普興鄉(xiāng)青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個(gè)原來規(guī)?；臇|西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產(chǎn)業(yè)化?這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量?！?/div>
他打了一個(gè)比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費(fèi)者呢?就像買紅酒的時(shí)候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和傳播者?！?/div>
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以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產(chǎn)自己所消費(fèi)的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
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基于這些思考，周樹明的高端私人茶園項(xiàng)目——云放茶園應(yīng)運(yùn)而生。
03、生意+生態(tài)+生活
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私人茶園并不是什么新鮮的概念，在高端茶的后禮品時(shí)代，很多品牌都將私人茶園定制作為突破口，但其中的絕大部分項(xiàng)目只不過是換個(gè)方式賣茶，并沒有滿足人們的生活屬性，這也是許多私人茶園項(xiàng)目不溫不火的主要原因。
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那云放又是如何另辟蹊徑的?
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生意
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每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實(shí)名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。在每一塊被認(rèn)購的茶園旁，都會樹立一塊標(biāo)識牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變，增加茶園主的歸屬感。在每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個(gè)人定制化包裝，統(tǒng)一寄出。
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生態(tài)
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首先，普興鄉(xiāng)氣候濕潤，植被品類豐富，茶園1000—1300的海拔終年云霧環(huán)繞，是絕佳的產(chǎn)茶帶。俗話說：高山云霧出好茶。
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其次，茶園茶種為本土原生老川茶樹種，現(xiàn)存數(shù)量極其稀少，茶樹本身擁有極強(qiáng)的抗病蟲害能力，全程不使用任何化學(xué)農(nóng)藥，采用人工+生物方式培植，最大程度還原類野生的種植方式。
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最后，云放特意聘請業(yè)界泰斗碧潭飄雪創(chuàng)始人徐公擔(dān)任技術(shù)顧問，好的環(huán)境、好的茶種、好的制茶標(biāo)準(zhǔn)和制茶團(tuán)隊(duì)自然出好茶。
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生活
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除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
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社會發(fā)展越來越快，競爭越來越激烈，但人們對生活節(jié)奏的向往卻越來越慢，慢生活已經(jīng)成為大家追求的一種趨勢。馬斯洛需求理論告訴我們，在事業(yè)很穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有保障之后，人們就會追求精神層面的東西，更加關(guān)注生活的品質(zhì)，更加希望能夠快慢結(jié)合。
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04、窄類品牌憑啥估值5個(gè)億
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云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營銷于一體的優(yōu)勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。
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從皮上看，是高端私人訂制茶禮，從肉上看，是“F2C+社群”商業(yè)模式，從骨上看，是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，則恰好契合了當(dāng)前的轉(zhuǎn)型潮流，互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)注定會成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。
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所謂F2C，即是從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓我們的茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系。
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而老周的另外一把撒手锏則是社群。
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對于很多消費(fèi)者來說，滿足價(jià)值認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)是當(dāng)前最主要的需求，而云放高端私人茶園恰好滿足了他們?！安枋亲约旱牟瑁厥亲约旱牡?，還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎”?
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云放的核心并不是簡單的產(chǎn)品和體驗(yàn)，其更深層次的構(gòu)想是社群分享經(jīng)濟(jì)。
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他希望以云放茶園為入口，通過茶園把興趣愛好和基本層次相近的人集合起來。喜歡喝茶，并愿意花時(shí)間研究茶文化的人，都具備比較高的素質(zhì)。他們或是成功企業(yè)家、或是文化名人、亦或是達(dá)官顯貴。
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后期，云放還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等茶園主專屬服務(wù)。
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“一個(gè)人事業(yè)上在成功、再完美，沒有生活、沒有自己的圈層，他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的，收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功!”
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在云放茶園，碎片化的個(gè)體因?yàn)椴鑸@而聚集，從而形成了社群,社群是比民族、國家更溫和、開放的共同體,既提供必要的安全和認(rèn)同,也許諾充分的獨(dú)立和自由，從而構(gòu)建一個(gè)共同價(jià)值觀和文化張力的圈層。
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在這個(gè)圈層上，他們希望有生活的一部分。將這樣的一群人聚集到一起，大家可以有價(jià)值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。
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他的團(tuán)隊(duì)這些線下圈層活動，目的是為了豐富每個(gè)節(jié)點(diǎn)的平均連接數(shù)，原來談粉絲其實(shí)都還是單向的，只是說用戶跟品牌建立起的關(guān)聯(lián)，但如何讓用戶和用戶產(chǎn)生連接與互動這才叫玩轉(zhuǎn)社群。
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表面上云放茶園是在賣茶，實(shí)質(zhì)上是在賣三層?xùn)|西：信任(透明溯源，茶品盲品嚴(yán)鑒等)、情懷(農(nóng)人藝術(shù)，周邊故事)、關(guān)系(線上線下互動，茶會)，似乎還引申出第四層：經(jīng)歷(海外游學(xué)，短途露營)。
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生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認(rèn)為兩者沒有必要混為一談，明確劃分更有利于商業(yè)的開展。但在老周看來，自己是一個(gè)理性和感性交織的人，他希望生意與生活能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度上的完美融合，真正地做到詩意的棲居……
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