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梅獻山:品牌化和電商化成為茶產(chǎn)業(yè)的第三個轉(zhuǎn)機

梅獻山:品牌化和電商化成為茶產(chǎn)業(yè)的第三個轉(zhuǎn)機

 “我覺得,我將迎來人生的第三個轉(zhuǎn)機?!泵帆I山站在海拔500多米的大姆山山頂,凝望著茶園。如同名字一樣,老梅幾乎把一生都獻給了這座大山。

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  1980年,作為浙江省麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)員,梅獻山被派往仙渡鄉(xiāng)大姆山茶場蹲點??吹讲鑸鋈氩环蟪觯敫愠邪H藗冋f,這是個傻子。但梅獻山知道,這是他人生的第一個轉(zhuǎn)機。
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  1992年,茶葉購銷完全市場化,梅獻山正式成立茶葉公司,取名“梅峰”。與別人種茶不同,他決定種有機茶——不施肥料,不打農(nóng)藥!于是,過去生機勃勃的茶園一度蕭然,茶葉減產(chǎn)四成不說,還幾度因蟲害近乎遭遇滅頂之災(zāi)。人們又說,這還真是個傻子。
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  在一系列的種植技術(shù)改良后,蟲害問題解決了,但市場的大門卻一直難以叩開。直到2001年,情況開始有所改善。大姆山的茶場在麗水首個通過有機茶基地認證,老梅的茶葉價格一路飆升,市場大門迅速打開。老梅也因此完成了第二個轉(zhuǎn)機。
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  正當風(fēng)生水起之時,2012年中央“八項規(guī)定”的出臺,讓一度依靠單位團購支撐銷量的梅獻山瞬間遇冷。
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  老梅其實也騎虎難下,“有機茶”的成本放在那兒,若想依靠降價去競爭,只會窮途末路,他想到了品牌。
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  對于品牌,梅獻山并不陌生。早在公司成立之初,他就注冊了商標,從1998年開始,每年大大小小的農(nóng)博會、展銷會,老梅也是場場必到。
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  “我也知道品牌的重要性,但單個農(nóng)業(yè)企業(yè)打品牌,一要資金,二要團隊,這些我都沒有,以至于梅峰這個品牌一直缺少影響力?!崩厦穱@息道,“過去我太關(guān)注生產(chǎn),對營銷投入太少,導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難?!?/div>
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  2014年,麗水重磅推出“麗水山耕”這個區(qū)域公用品牌。這個品牌雖由麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會所有,但創(chuàng)建和推廣的職能全由市政府全資的農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司擔當,協(xié)會的會員均可使用。農(nóng)發(fā)公司還提供形象包裝、溯源檢測、電商運營、運輸加工等一攬子服務(wù),幫助農(nóng)企走品牌化、電商化的路子。
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  讓老梅激動的是,在市政府的推動下,如今“麗水山耕”成長極快,去年在杭州成功舉辦首屆生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會后,今年市里又搭建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,全年分期推出十個“麗水山耕”單品,聯(lián)合淘寶旗下的特色中國麗水館、淘點點等平臺,進行推廣銷售。
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  “梅峰龍井”就是首個重磅推出的單品,前期的宣傳策劃、形象包裝、渠道推廣等全由農(nóng)發(fā)公司牽頭完成,這讓老梅省心不少。為了宣傳推介,市里邀請了十多家媒體集中采訪。
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  老梅說:“都說政府搭臺,企業(yè)唱戲,企業(yè)這個戲子功夫再好,沒有臺子就成不了角兒,現(xiàn)在‘麗水山耕’就是個大舞臺?!?/div>
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  麗水農(nóng)業(yè)局副局長何敏聽后,搖搖手說:“關(guān)鍵還要戲子功夫深、底子厚,這臺子才會越做越大,兩者是相輔相成,所以我們要隆重推介你的這些單品。”
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  梅獻山若有所思,答道:“品牌化和電商化,這就是我的第三個轉(zhuǎn)機!”
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