高中畢業(yè)后，高縣羊田鄉(xiāng)華豐社區(qū)的陳勇并未繼續(xù)求學(xué)，而是選擇了創(chuàng)業(yè)。從對茶葉的種植、制作一無所知，到借錢創(chuàng)業(yè)，用四年的時間實(shí)現(xiàn)茶葉年銷售1000萬元，帶領(lǐng)四百多戶茶農(nóng)增收。
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創(chuàng)業(yè)過程中，他也遭遇過“全軍覆沒”的尷尬局面，在跑市場的時候，也遇到過別人的冷眼相對。面對這些，他并沒有被嚇到，而是堅(jiān)持自己的夢想，堅(jiān)守自己的初心，一步步朝著夢想的方向前行。
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白手起家
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高縣本是產(chǎn)茶大縣，有川紅、峰頂寺、早白尖等享譽(yù)川內(nèi)的知名茶企，不少高縣人都有種茶的習(xí)慣。“其實(shí)還沒畢業(yè)的時候，我就想自己創(chuàng)業(yè)了?！?010年，陳勇高中畢業(yè)回到家鄉(xiāng)準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目選擇的便是制茶銷售。他說，從小就幫家里采茶、賣鮮葉，覺得自己對茶葉還是很懂。
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很快，陳勇就買回來了三臺制茶設(shè)備，為節(jié)省開支，他租下了一座廢棄的廠房。一個制茶師傅一個月的薪資待遇在5000元到8000元之間，那時，家里籌借的10多萬元資金已經(jīng)所剩無幾，“我就不敢請制茶師傅，實(shí)在沒錢了?！闭f起創(chuàng)業(yè)初期，陳勇顯得有些無奈。
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雖說村里種茶歷史比較悠久，但是制茶技術(shù)卻相對落后，再加上陳勇并沒有聘請技術(shù)人員，導(dǎo)致制作出的茶葉效果很不好，幾乎可以說是“全軍覆沒”。2011年，陳勇虧了10幾萬元，全是從親友處借來的錢。很快，陳勇意識到自己失敗的原因在于，節(jié)約了必需的開支，而這筆開支又是整個制茶環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的地方。
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2012年，陳勇開始到成都、雅安、樂山等地考察學(xué)習(xí)，通過“引智”的方法，和樂山一家公司達(dá)成了合作協(xié)議。樂山方面派一個技術(shù)員到陳勇的茶廠做技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)茶葉的生產(chǎn)加工。然后所有茶葉銷往樂山這家公司，陳勇賺取一定的加工費(fèi)。
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“我們知道利潤很低，但是沒有技術(shù)和資金，這是當(dāng)時能想到最好的辦法了?！标愑抡f，技術(shù)指導(dǎo)到廠里后，他就請了幾個工人，主要是負(fù)責(zé)“偷師”。同時，自己也將不懂的制茶技術(shù)向?qū)Ψ秸埥獭?012年，陳勇的茶廠開始盈利了，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了10萬元左右的利潤。
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打開銷路
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“我們只收取加工費(fèi)，利潤上不去，工人的工資也就跟著上不去。”陳勇說，要想將茶廠做大，就必須自己面對市場終端。在和樂山方面合作了一年多以后，陳勇和對方終止了合作。既然想自己開拓市場，那就需要產(chǎn)品被接受的程度來說話。2013年開始，陳勇開始自己跑銷售。
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為了節(jié)省開支，陳勇要算準(zhǔn)外地市場大概是幾點(diǎn)開門，然后從羊田鄉(xiāng)開車前往。“一般都是凌晨4點(diǎn)出發(fā)，到成都差不多別人就開張做生意了?！标愑抡f，自己跑銷售的那段時間，學(xué)會了很多東西。比如，他跑10家茶葉經(jīng)銷商，有1家肯多說幾句話，他都很高興。
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“一般而言，只要對方讓你泡一杯茶來看看，供銷關(guān)系的建立，就只差具體的進(jìn)貨價格了。”跑了兩年多的銷售，陳勇也總結(jié)了自己的一套方法。他說，一般去談銷售，對方不理睬是很正常的，這需要擺正心態(tài)，繼續(xù)講解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓對方有一定的了解。對茶葉而言，對方一般會問產(chǎn)地，看茶葉的外形，然后再泡一開茶看湯色、聞味道等等，最后再談價錢。
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經(jīng)過大半年的親力親為，陳勇的茶廠也建立起了一批自己的客戶，當(dāng)年茶葉的銷售就有3萬斤，達(dá)到了420萬元的銷售額。2014年，突破了千萬元的銷售大關(guān)。“他一直是一個肯吃苦的人，跑銷售那段時間確實(shí)很辛苦?！标惤苁顷愑碌奶玫埽壳霸谒牟鑿S上班，他眼中的陳勇不僅是哥哥，還是一個吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)的榜樣。
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打造品牌
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“我還是想創(chuàng)立一個自己的品牌，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富?！标愑抡f，建立品牌于他而言，目前最缺乏的就是資金。如擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)品包裝、對外宣傳等都是一筆大的資金，“這兩年的銷售額，肯定了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我是有信心的?！痹陉愑驴磥恚雽?shí)現(xiàn)品牌的打造，還有三到五年的路要走，目前，他需要做的是更好的做好產(chǎn)品。
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陳勇說，做企業(yè)也要飲水思源，財富取之于社會，就要用之于社會，幾年來，陳勇積極服務(wù)青年就業(yè)，幫助農(nóng)民工再就業(yè)，帶動445戶種茶，為政府解決城鎮(zhèn)人口就業(yè)、下崗職工再就業(yè)和農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移做出了貢獻(xiàn)。
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羊田鄉(xiāng)的老百姓僅靠種傳統(tǒng)農(nóng)作物很難維持生活，村里的青壯年勞動力大多會選擇外出打工，留下老人照顧年幼的兒童，因此，平時在村子里很難看到青壯年，村里的小孩也得不到很好的教育，陳勇建廠之后，實(shí)現(xiàn)了村民的就近就業(yè)，這樣，村民既能兼顧家庭，又能掙錢補(bǔ)貼家用。
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同時，陳勇清醒的認(rèn)識到，僅靠自己一人之力想要解決全部村民的就業(yè)問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，他積極聯(lián)系兄弟企業(yè)，推薦村民們就業(yè)，并為無技術(shù)、無經(jīng)驗(yàn)的村民提供免費(fèi)的就業(yè)培訓(xùn)，解決了相當(dāng)大一部分村民就業(yè)難的問題。在陳勇的努力下，2013年，村里大部分剩余勞動力得到了合理的運(yùn)用，僅他的夢宣茶廠就招收了十多名農(nóng)民工，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大工廠規(guī)模，解決更多的農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題。
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“先做好產(chǎn)品，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，這就是我2015年的愿景?！标愑抡f，他會按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)來做產(chǎn)品，等到時機(jī)成熟后，再將品牌打造出來，“畢竟，品牌可以提升產(chǎn)品附加值，讓農(nóng)民掙更多的錢?！蔽戳?，陳勇如是說。
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記者手記：
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進(jìn)入羊田鄉(xiāng)華豐社區(qū)，居民的房前屋后都種有茶葉。此時，已是隆冬，不少茶芽已經(jīng)“蠢蠢欲動”，爭先當(dāng)2015年早春的第一芽。創(chuàng)業(yè)者何嘗不想成為行業(yè)的佼佼者呢？他們歷經(jīng)磨難、辛酸，最后通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)人生價值。
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陳勇的創(chuàng)業(yè)故事不算精彩，甚至有些平凡，但正是這種平凡讓人感受到一種力量，一種堅(jiān)持理想的力量。就像馬云所說：“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?！?/div>
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他走過一些彎路，能夠很快認(rèn)識到自己的不足，并加以彌補(bǔ)。同時，在缺少資金的情況下，他想到了“引智”，這一點(diǎn)也是值得創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)的。他的擴(kuò)張并不盲目，甚至有些亦步亦趨，這正是在創(chuàng)業(yè)初期，缺少資金、技術(shù)、市場的情況下創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該注意的問題。
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只要堅(jiān)持夢想繼續(xù)前行，我們相信，陳勇心中的“品牌夢”定會像經(jīng)過寒冬磨練的芽茶一樣，在早春慢慢舒展，成為茶葉市場最引人注目的“宜賓早茶”。
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