茶市：普洱茶行業(yè)沒有只分錢的經(jīng)銷模式
普洱茶吧網(wǎng)資訊：在前幾年，大益的專營店主是很好賺錢的，只要加盟大益，然后開店就坐等著數(shù)錢。但好景不長。短短幾年，這種只要開店就分錢的模式已經(jīng)行不通了。
2015年，是不是大益專營店回歸傳統(tǒng)商業(yè)的一個年份呢？從2015年開始，大益的專營店和其他品牌的專營店，需要店主努力去經(jīng)營。
過去的大益專營店
時(shí)間回到2009年，普洱茶市剛好有回暖的趨勢，08年是普洱茶行業(yè)最難熬的一年。大益專營店開始增多，而零售從來就不是專營店的主要賺錢方式或者銷售方式。大多專營店主都是靠產(chǎn)品走量賺錢（擊鼓傳花），那時(shí)候的一件新出廠大益茶也就是幾百塊錢的利潤，那些年，100萬就可以主導(dǎo)一款茶的市場價(jià)格。有一個廣東的茶商，他們操作7572，當(dāng)時(shí)他們操作3個月多，流水到幾百萬，茶品流通了上千件，價(jià)格也僅僅是拉抬了50塊錢。而他們也才獲利10多萬。
由于產(chǎn)品的單價(jià)較低，利潤完全只能靠量而提升，于是最好的辦法就是多開大益專營店，多拿配貨。于是大益專營店的數(shù)量在全國各地快速的增長，而這種增長帶來的并不是零售客戶的增長，而是專營店主為了多拿配貨而開，一些專營店主多的甚至開了十多個專營店。而這么多的店其實(shí)并沒有增加服務(wù)人員。只是租個房子，掛上大益的招牌，拿到大益的配貨賺錢而已。
現(xiàn)在的大益專營店
隨時(shí)大益專營店的增多，一些專營店主拿到很多配貨，而大益這時(shí)候意識到了這個問題，后面就進(jìn)行了專營店的清理。同時(shí)也根據(jù)出貨量而提供更高級形式的專營店（旗艦店、形象店）。而旗艦店又分為多個級別，而配貨量根據(jù)級別來配。這時(shí)候的大益專營店還是以倒貨的形式在賺錢，而這種賺錢的方式在別人眼里，是很有吸引力，畢竟只拿配貨就能賺錢，而且不需要零售。只要有配貨信息就開始了期貨預(yù)定，這時(shí)候的專營店的出貨利潤已經(jīng)不是以前的一件幾百塊錢，而是有的成倍上漲。
2012年，大益龍印的上市，大益聯(lián)合各經(jīng)營店的宣傳活動。使得龍印價(jià)格達(dá)到了一個很高的價(jià)格，大益試著從補(bǔ)貨和提高配貨價(jià)的方式來進(jìn)行利潤的增長，這使得有些專營店開始反感大益。也許大益與專營店的矛盾就是在這時(shí)候積累開始的，隨后的一系列茶品，大益都用這種方式在操作，而大益專營店還是按以前這種方式在賺錢。但是專營店的成本高了很多，畢竟并不是每款茶品都能有這么多的利潤，也并不是每款茶都熱銷。
2015年，大益茶新出的幾款茶價(jià)格出現(xiàn)了跳水的情況，而這種情況在其他年份某些產(chǎn)品中也會出現(xiàn)，但是今年幾乎是集體跳水。這就給大益專營店主很大的打擊，尤其是后面加入大益的專營店主，從2013年下半年到今年一直在虧錢。大益專營店一直就沒在零售方面賺到很多錢，未來也很難在零售方面有多大的突破。普洱茶行業(yè)沒有只分錢的經(jīng)銷模式，想賺錢都是需要動腦筋或者熬時(shí)間的。
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