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　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他也遭遇過(guò)“全軍覆沒”的尷尬局面，在跑市場(chǎng)的時(shí)候，也遇到過(guò)別人的冷眼相對(duì)。面對(duì)這些，他并沒有被嚇到，而是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，堅(jiān)守自己的初心，一步步朝著夢(mèng)想的方向前行。

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　　白手起家

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　　高縣本是產(chǎn)茶大縣，有川紅、峰頂寺、早白尖等享譽(yù)川內(nèi)的知名茶企，不少高縣人都有種茶的習(xí)慣?！捌鋵?shí)還沒畢業(yè)的時(shí)候，我就想自己創(chuàng)業(yè)了。”2010年，陳勇高中畢業(yè)回到家鄉(xiāng)準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目選擇的便是制茶銷售。他說(shuō)，從小就幫家里采茶、賣鮮葉，覺得自己對(duì)茶葉還是很懂。

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　　很快，陳勇就買回來(lái)了三臺(tái)制茶設(shè)備，為節(jié)省開支，他租下了一座廢棄的廠房。一個(gè)制茶師傅一個(gè)月的薪資待遇在5000元到8000元之間，那時(shí)，家里籌借的10多萬(wàn)元資金已經(jīng)所剩無(wú)幾，“我就不敢請(qǐng)制茶師傅，實(shí)在沒錢了。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期，陳勇顯得有些無(wú)奈。

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　　雖說(shuō)村里種茶歷史比較悠久，但是制茶技術(shù)卻相對(duì)落后，再加上陳勇并沒有聘請(qǐng)技術(shù)人員，導(dǎo)致制作出的茶葉效果很不好，幾乎可以說(shuō)是“全軍覆沒”。2011年，陳勇虧了10幾萬(wàn)元，全是從親友處借來(lái)的錢。很快，陳勇意識(shí)到自己失敗的原因在于，節(jié)約了必需的開支，而這筆開支又是整個(gè)制茶環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的地方。

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　　2012年，陳勇開始到成都、雅安、樂(lè)山等地考察學(xué)習(xí)，通過(guò)“引智”的方法，和樂(lè)山一家公司達(dá)成了合作協(xié)議。樂(lè)山方面派一個(gè)技術(shù)員到陳勇的茶廠做技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)茶葉的生產(chǎn)加工。然后所有茶葉銷往樂(lè)山這家公司，陳勇賺取一定的加工費(fèi)。

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　　“我們知道利潤(rùn)很低，但是沒有技術(shù)和資金，這是當(dāng)時(shí)能想到最好的辦法了?！标愑抡f(shuō)，技術(shù)指導(dǎo)到廠里后，他就請(qǐng)了幾個(gè)工人，主要是負(fù)責(zé)“偷師”。同時(shí)，自己也將不懂的制茶技術(shù)向?qū)Ψ秸?qǐng)教。2012年，陳勇的茶廠開始盈利了，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

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　　打開銷路

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　　“我們只收取加工費(fèi)，利潤(rùn)上不去，工人的工資也就跟著上不去。”陳勇說(shuō)，要想將茶廠做大，就必須自己面對(duì)市場(chǎng)終端。在和樂(lè)山方面合作了一年多以后，陳勇和對(duì)方終止了合作。既然想自己開拓市場(chǎng)，那就需要產(chǎn)品被接受的程度來(lái)說(shuō)話。2013年開始，陳勇開始自己跑銷售。

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　　為了節(jié)省開支，陳勇要算準(zhǔn)外地市場(chǎng)大概是幾點(diǎn)開門，然后從羊田鄉(xiāng)開車前往?！耙话愣际橇璩?點(diǎn)出發(fā)，到成都差不多別人就開張做生意了?！标愑抡f(shuō)，自己跑銷售的那段時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多東西。比如，他跑10家茶葉經(jīng)銷商，有1家肯多說(shuō)幾句話，他都很高興。

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　　“一般而言，只要對(duì)方讓你泡一杯茶來(lái)看看，供銷關(guān)系的建立，就只差具體的進(jìn)貨價(jià)格了?！迸芰藘赡甓嗟匿N售，陳勇也總結(jié)了自己的一套方法。他說(shuō)，一般去談銷售，對(duì)方不理睬是很正常的，這需要擺正心態(tài)，繼續(xù)講解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方有一定的了解。對(duì)茶葉而言，對(duì)方一般會(huì)問(wèn)產(chǎn)地，看茶葉的外形，然后再泡一開茶看湯色、聞味道等等，最后再談價(jià)錢。

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　　經(jīng)過(guò)大半年的親力親為，陳勇的茶廠也建立起了一批自己的客戶，當(dāng)年茶葉的銷售就有3萬(wàn)斤，達(dá)到了420萬(wàn)元的銷售額。2014年，突破了千萬(wàn)元的銷售大關(guān)?！八恢笔且粋€(gè)肯吃苦的人，跑銷售那段時(shí)間確實(shí)很辛苦?！标惤苁顷愑碌奶玫?，目前在他的茶廠上班，他眼中的陳勇不僅是哥哥，還是一個(gè)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)的榜樣。

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　　打造品牌

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　　“我還是想創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富?！标愑抡f(shuō)，建立品牌于他而言，目前最缺乏的就是資金。如擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)品包裝、對(duì)外宣傳等都是一筆大的資金，“這兩年的銷售額，肯定了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我是有信心的?！痹陉愑驴磥?lái)，要想實(shí)現(xiàn)品牌的打造，還有三到五年的路要走，目前，他需要做的是更好的做好產(chǎn)品。

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　　陳勇說(shuō)，做企業(yè)也要飲水思源，財(cái)富取之于社會(huì)，就要用之于社會(huì)，幾年來(lái)，陳勇積極服務(wù)青年就業(yè)，幫助農(nóng)民工再就業(yè)，帶動(dòng)445戶種茶，為政府解決城鎮(zhèn)人口就業(yè)、下崗職工再就業(yè)和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移做出了貢獻(xiàn)。

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　　羊田鄉(xiāng)的老百姓僅靠種傳統(tǒng)農(nóng)作物很難維持生活，村里的青壯年勞動(dòng)力大多會(huì)選擇外出打工，留下老人照顧年幼的兒童，因此，平時(shí)在村子里很難看到青壯年，村里的小孩也得不到很好的教育，陳勇建廠之后，實(shí)現(xiàn)了村民的就近就業(yè)，這樣，村民既能兼顧家庭，又能掙錢補(bǔ)貼家用。

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　　同時(shí)，陳勇清醒的認(rèn)識(shí)到，僅靠自己一人之力想要解決全部村民的就業(yè)問(wèn)題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，他積極聯(lián)系兄弟企業(yè)，推薦村民們就業(yè)，并為無(wú)技術(shù)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的村民提供免費(fèi)的就業(yè)培訓(xùn)，解決了相當(dāng)大一部分村民就業(yè)難的問(wèn)題。在陳勇的努力下，2013年，村里大部分剩余勞動(dòng)力得到了合理的運(yùn)用，僅他的夢(mèng)宣茶廠就招收了十多名農(nóng)民工，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大工廠規(guī)模，解決更多的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題。

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　　“先做好產(chǎn)品，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，這就是我2015年的愿景?！标愑抡f(shuō)，他會(huì)按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做產(chǎn)品，等到時(shí)機(jī)成熟后，再將品牌打造出來(lái)，“畢竟，品牌可以提升產(chǎn)品附加值，讓農(nóng)民掙更多的錢?！蔽戳?，陳勇如是說(shuō)。

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　　記者手記：

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　　進(jìn)入羊田鄉(xiāng)華豐社區(qū)，居民的房前屋后都種有茶葉。此時(shí)，已是隆冬，不少茶芽已經(jīng)“蠢蠢欲動(dòng)”，爭(zhēng)先當(dāng)2015年早春的第一芽。創(chuàng)業(yè)者何嘗不想成為行業(yè)的佼佼者呢？他們歷經(jīng)磨難、辛酸，最后通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

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　　陳勇的創(chuàng)業(yè)故事不算精彩，甚至有些平凡，但正是這種平凡讓人感受到一種力量，一種堅(jiān)持理想的力量。就像馬云所說(shuō)：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。”

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　　他走過(guò)一些彎路，能夠很快認(rèn)識(shí)到自己的不足，并加以彌補(bǔ)。同時(shí)，在缺少資金的情況下，他想到了“引智”，這一點(diǎn)也是值得創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)的。他的擴(kuò)張并不盲目，甚至有些亦步亦趨，這正是在創(chuàng)業(yè)初期，缺少資金、技術(shù)、市場(chǎng)的情況下創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該注意的問(wèn)題。

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　　只要堅(jiān)持夢(mèng)想繼續(xù)前行，我們相信，陳勇心中的“品牌夢(mèng)”定會(huì)像經(jīng)過(guò)寒冬磨練的芽茶一樣，在早春慢慢舒展，成為茶葉市場(chǎng)最引人注目的“宜賓早茶”。

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