陳財，普洱茶新銳制茶工程師，1987年03月出生，云南瀾滄人，出生于制茶世家。先后任技術(shù)員、審評員、技術(shù)科長、總工程師，擁有多年年古茶制作經(jīng)驗，交流探討。歡迎關(guān)注陳老師【微信： yncc1314 】

今天，央視新聞專訪武漢大學中南醫(yī)院院長、雷神山醫(yī)院院長王行環(huán)，他說：真正的疫情拐點已經(jīng)到來，現(xiàn)在里面消耗的很多都是存量。

果然如鐘南山院士預料的一樣，該來的終于來了！這不僅僅是拐點，更是信心倍增器。疫情拐點已經(jīng)到來，但取得勝利尚需時日。而茶行業(yè)，春茶告急，茶城推遲開門，企業(yè)延遲開工。這場疫情什么時候結(jié)束，誰也不敢打包票，最樂觀的是鐘南山院士預測的4月前。

茶系一方民生，云南1000萬涉茶人口，決不能坐以待斃。

• 01 –

茶農(nóng)：2020年春茶，不敢樂觀

疫情這只黑天鵝突然飛出，2020年，普洱茶行業(yè)，真的不敢太樂觀，說是關(guān)乎普洱茶的生死存亡也不為過！尤其即將到來的春茶，最先沖擊茶葉第一線的茶農(nóng)。

2月15日下午，四川名山縣百丈鎮(zhèn)已經(jīng)開始茶葉交易，交易現(xiàn)場冷冷清清，一片慘淡。往年70-80元一斤的茶葉，今年55元一斤，甚至40一斤，都沒有茶商收購.

云南600萬茶農(nóng)，1000萬涉茶人口，期待春茶養(yǎng)家糊口，但2020年普洱茶春茶局勢，已經(jīng)窺一斑而知全豹！普洱茶，現(xiàn)實雖然很殘酷，但也要敢于面對無奈的打擊。

首先，經(jīng)濟大環(huán)境不理想

受疫情影響，除了超市等生活必須物資外，其他行業(yè)基本歇業(yè)。這意味著，大家沒了收入。

縱然疫情真在4月前過去，三個月沒開門，很多人已經(jīng)撐不下去了。疫情的連鎖反應也夠茶行業(yè)哭上半年，整個上半年，整體經(jīng)濟不會太好。茶葉屬于消耗型產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟好的時候不一定好，但經(jīng)濟形勢不好的時候，一定不好。

喝茶的中年群體房貸車貸一大堆，沒收入的前提下，沒有多少人有閑錢。老茶客資金受到疫情影響，沒錢買茶。而茶企收購原料取決于當前茶葉大市場，茶葉市場不景氣，茶農(nóng)的鮮葉賣給誰？

今年春茶，茶商肯定會觀望。但結(jié)果，很有可能是：前期熱熱鬧鬧唱戲，最后慘慘淡淡收場。

其次，茶山?jīng)]有流量

每年，茶商和游客上茶山，給茶山帶來巨大的流量。茶山行是游客最容易接受普洱茶的方式，沒有之一，每年春天，自然、健康，品飲、收藏等價值，一直吸引著游客浩浩蕩蕩的開進茶山。

但現(xiàn)在看來，茶山行已經(jīng)涼了一半了，游客不大可能上山，茶商還在觀望。很多企業(yè)還沒有開工，而運營成本卻沒有少，也就是說，茶商現(xiàn)金流短缺，沒錢收茶。

茶商計劃上茶山的行程，只能暫時擱淺，每年都去的，今年也可能不去了。

茶山行最大的意義是傳遞普洱茶的價值，如果茶山?jīng)]有了流量，這對春茶，是真正的滅頂之災?？v然春茶用工問題得到解決，茶葉采下來，價格是其次，關(guān)鍵是沒有人買。

最后，運輸安全讓人擔憂

雖然新冠病毒的存活期大概是五天，但新冠病毒帶給人的心理陰影，遠比病毒本身大的多。消費者擔心出現(xiàn)“疫情茶”，運輸過程不安全怎么辦？

如今，快遞已經(jīng)慢得多，中轉(zhuǎn)過程需要消毒，但是，人們對喝進身體的茶葉，敏感得多。即使春茶時候，疫情過去，也無法消除人們的心理陰影：從茶山發(fā)出來的茶葉，會不會在運輸過程中變得不安全？

應對方法：看疫情進展，不盲目

目前，所有茶農(nóng)都已在緊張準備中?；驕蕚洳烧蚵?lián)系茶商，但是，茶農(nóng)除了準備好用工，保證茶葉順利采摘外，更多的主動權(quán)在茶山之外。

照目前的形勢來看，2020年的春茶，實在讓人高興不起來。但只要有一線希望，都要做充足的準備。

茶農(nóng)應該關(guān)注疫情進展，如果疫情進展順利，4月前基本結(jié)束。和往年相比，春茶延遲了一段時間，但不要放棄，要擇優(yōu)采摘，最大限度減少損失。

眼光一定要長遠，疫情只是今年有，而茶葉卻年年生產(chǎn)，縱然產(chǎn)量上不去，也一定要做好質(zhì)量，留下好的口碑。

今年，普洱茶的需求雖然可能減少很多，但收茶的茶商還是有的。古樹茶農(nóng)，不該盲目樂觀，若是像以前一樣過度采摘，結(jié)果只能自食其果。

有多少需求，就采多少茶葉。

目前，普洱茶各個供應鏈，都是產(chǎn)能過剩，看似是堆在茶商的倉庫里，但最終，還是作用到茶葉第一線，茶農(nóng)的身上。茶葉日積月累，成了茶商的累贅，想花大把資金找茶農(nóng)收茶，只怕是心有余而力不足了。

普洱茶行業(yè)，大企業(yè)玩拼配，中小企業(yè)做古純，今年，中小企業(yè)資金流緊張，手里沒錢，像往年一樣花大價錢收古樹茶的可能性真不大。

所以，茶農(nóng)關(guān)注疫情進展的時候，也需要關(guān)注茶山人流，根據(jù)上山的人數(shù)決定采摘數(shù)量。如果一大堆茶葉，請了茶工采下來，卻賣不出去。還不如心態(tài)放寬些，茶葉年年可以采，安全健康最重要。

• 02 –

茶商：2020不談夢想，只要活著

《中歐商業(yè)評論》2月5日發(fā)布：清華、北大聯(lián)合調(diào)研995家中小企業(yè)的報告。

報告指出：從賬上現(xiàn)金流來看，67.1%的企業(yè)可以維持兩個月，85.01%的企業(yè)最多維持3個月，只有9.96%的企業(yè)能維持6個月以上。

這個數(shù)據(jù)，放在茶行業(yè)，只會更加令人驚訝。畢竟，春茶60%的年產(chǎn)量撐起了80%的年收入。

放眼全國，茶行業(yè)依然是門店為主，但現(xiàn)在，全國門店大門緊閉，完全沒有茶店消費。

新年一開始，下游茶商的訂單少了，很多預訂的訂單也涼了，云南茶商的日子，真的是水深火熱。
如今，春茶樂觀估計也泡湯了一半，真等到疫情離開，茶行業(yè)可以喘一口氣的時候，消費者在緊鑼密鼓的掙錢填補這幾個月的資金空缺，當然不是用來買茶，而是把這幾個月的房貸補上。

這幾年，在普洱茶嚴重飽和的情況下，在某種程度上，可以說茶行業(yè)從農(nóng)業(yè)跨進了服務業(yè)。但是目前，服務業(yè)都在停業(yè)狀態(tài)。零零散散賣幾件茶業(yè)，根本撐不起一個茶企的運營成本。

疫情之下，很多中小茶企都面臨著生死考驗，只要2-3個月，就能看見結(jié)果，要么找到一條出路，要么關(guān)門走人。

應對方法：

留住老客戶：老客戶是茶企生存的基本，留住老客戶，就意味著茶企能夠活下去。很多老客戶做了幾十年的茶，已經(jīng)是行業(yè)老江湖了，縱然再難，也會在茶行業(yè)咬牙堅持下去。

企業(yè)應該給老客戶一定優(yōu)惠的條件，爭取訂單，留住老客戶。

開源節(jié)流：生死存亡的考驗之下，需要有壯士斷腕的決心，開源節(jié)流，這是絕大多數(shù)茶企都會采用的。能減租的爭取減租，也希望茶行業(yè)房東像雄達茶城和康樂茶城一樣，減租一個月，千萬元資金。行業(yè)抱團，互相幫助，才能度過這次危機。

尋找新的營銷方式：疫情，是災難，也是機遇。普洱茶行業(yè)，一批人倒下，就會有一批人新站起來。

商業(yè)越繁榮，賺錢越困難！淘寶的出現(xiàn)，讓開茶店的門檻降低。如今，網(wǎng)上茶店遍地開花，大家越來越深刻的意識到：普通人開淘寶店賣茶已經(jīng)賺不到錢了。

于是，為了賣茶，出現(xiàn)了微商，這一回，只要有一部手機，人人都可以賣茶，但是，如今，刷屏的微商人見人煩，但專業(yè)的微商茶企，已經(jīng)將茶葉廣告植入你的朋友圈了。

抖音的出現(xiàn)，讓很多明星無戲可接，還要靠著綜藝蹭一把熱度增加收入。短視頻流行，茶葉藝術(shù)變得平民化，人人都可以表演賣茶，微商的利潤又被分走一杯羹。

商業(yè)越繁榮，門檻越低，做的人越多，利潤越接近0。這一次疫情，加快了茶行業(yè)新陳舊替的步伐，倒逼著從業(yè)人去思考普洱茶的前途，普洱茶的價值在什么地方？

• 03 –

茶客：疫情是面照妖鏡

一場疫情，讓大家明白：原來，我們根本不需要那么多物質(zhì)，除了健康，其他的都是小事。原來，金錢、榮譽，在健康、平安和家人團聚面前，那么一文不值。

很多人，有意無意，都坐下來，和家人一起，靜靜喝茶。

茶不是包治百病的神藥，但茶一定是健康的飲料，長期喝茶，對增強人的免疫力的確有一定作用。

靜下來喝杯茶，不但對身體健康有好處，對修身養(yǎng)性也有積極的意義。在一杯茶里，靜心深思，不至于被謠言蜚語左右了自己。

疫情是最好的照妖鏡，不出門的日子，很多人暴露出了平日看不見的習性。

閑在家的日子，茶行業(yè)的人，有人醉生夢死，有人干坐著著急，有人混混度日，有人數(shù)出了一顆草莓上有178粒籽，有人抓緊時間看劇。

然而，有人依然奮斗，有人聯(lián)系客戶，有人在一泡又一泡的茶里，提升了自己的沖泡和品鑒能力。原來，同樣是茶行業(yè)從業(yè)者，人與人的差距是這樣拉開的。

茶行業(yè)里，放縱一時爽，爽后淚兩行。新的這一年，茶行業(yè)不景氣，而放縱的人，開工之后，可能又要面對另一場危機——失業(yè)！

寫在最后：

2020年，茶行業(yè)，不出意外，是過去10年中最難的一年！

這半年，對大部分茶農(nóng)而言，是充滿焦慮的半年。一年收入就靠這幾個月，卻只能望著一天天發(fā)芽的茶葉心急如焚。

這半年，對茶商而言，是生死考驗。大部分企業(yè)都在虧損狀態(tài)，企業(yè)只能自救，只有自救。練好內(nèi)功，積蓄力量，才能迎接疫情之后的沖擊。

這半年，對茶客而言，是無聊至極的半年。一場疫情沖擊，不喝茶的學著喝茶，原本喝茶的喝了更多茶了。但是，別忘了，茶屆也有江湖，多練練品鑒能力，免得日后被坑。

2020年，普洱茶再難，也要咬牙堅持，堅持并不是坐等，我們會擔憂，但我們不會退縮。

2020年，普洱茶，不管有多難，只要活著，總會有機會的！

2020年，普洱茶，咬咬牙，總能挺過去的！

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