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武漢大二男生胡紫光:賣茶杯年入30萬元

武漢大二男生胡紫光:賣茶杯年入30萬元

 昨日上午10時,中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院新聞傳播系大二學(xué)生胡紫光(如圖),正在寢室聚精會神地盯著電腦。他可不是在玩游戲,而是在忙著打理自己的茶杯網(wǎng)店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發(fā)現(xiàn),他從去年6月創(chuàng)業(yè)以來,累計(jì)已賣出了約180萬元的茶杯,利潤高達(dá)30萬元。

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  “很多人羨慕我創(chuàng)業(yè)的成功,他們不知道我也走過彎路呢!”忙完前晚到昨晨的訂單處理后,胡紫光笑著講起自己的創(chuàng)業(yè)故事。
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  胡紫光出生于孝感一個普通家庭,母親是名裁縫,父親則以打工為生,家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好。胡紫光的姐姐開了家茶葉店,兼賣茶杯,因此從高中畢業(yè)的暑假開始,胡紫光就常在姐姐的店里幫忙?!斑@孩子懂事、聰明,很有經(jīng)濟(jì)頭腦,會根據(jù)客人的身份向他們推銷產(chǎn)品?!焙瞎獾慕憬阏f,去年6月份,她建議胡紫光開網(wǎng)店幫忙賣茶杯。
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  “開網(wǎng)店并不難,難的是賺錢??!”胡紫光笑著說,自己開網(wǎng)店的第一個星期,一個茶杯都沒賣出去,網(wǎng)店訪問量也非常低?!爱?dāng)時我急得覺都睡不著?!彪m說是姐姐的店,但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下,胡紫光坐不住了,他想了很多辦法,諸如競價排名、微博微信推廣、誠招合作伙伴、分銷商加盟等,甚至還包括一些“歪招”?!皠傞_始創(chuàng)業(yè)時,我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網(wǎng)店名字接近,這樣就能吸引一些顧客。我還會在百度知道等網(wǎng)站上,自己提問咨詢我網(wǎng)店的產(chǎn)品如何,然后再用另一個號回答,說店里的東西不錯?!?/div>
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  回憶當(dāng)時的那些“歪招”,胡紫光不好意思地笑了。他說,雖然這些“歪招”確實(shí)給網(wǎng)店增加了不少點(diǎn)擊率,但真正購茶杯的仍是寥寥。
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  萬般無奈之下,胡紫光只能破釜沉舟,采取“賠本賺吆喝”的辦法——進(jìn)價30元的茶杯,他只賣35元,刨去運(yùn)費(fèi)還要虧點(diǎn)錢。不過令胡紫光沒想到的是,這一招商戰(zhàn)中最沒有技術(shù)含量的價格戰(zhàn),竟意外賺足了人氣。不到1個月,他網(wǎng)店的訂單就漲到了每天50單左右。
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  生意有了起色,胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價優(yōu)惠”,但仍堅(jiān)持薄利多銷的原則,而他對于曾經(jīng)動的“歪腦筋”也再不愿碰,一門心思做口碑。
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  “做生意還是誠信為本??!”胡紫光的這句話可不是套話,他告訴記者,此前有個老客戶,零零散散地買過幾個杯子,慢慢對胡紫光的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量比較信任?!叭ツ甑?,那個客戶突然跟我說要訂800個標(biāo)價100元的保溫茶杯,說是公司年慶當(dāng)禮品。”這筆開店以來最大單,也讓胡紫光對經(jīng)營理念更篤定了。
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  目前,胡紫光的網(wǎng)店每天訂單在100單左右,僅這個月他的銷售額已達(dá)到25萬元?!皠?chuàng)業(yè)堅(jiān)持很重要,挺過最艱難的時期,往往就成功了一半?!焙瞎庹f,下一步打算與更多品牌茶杯公司合作,還將嘗試實(shí)體店經(jīng)營。
武漢大二男生胡紫光:賣茶杯年入30萬元
  點(diǎn)評
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  “大學(xué)生聰明,思維活躍,一些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生難免會被‘歪心思’誘惑,走錯路。”胡紫光的輔導(dǎo)員田離榮表示,胡紫光能夠意識到誠信經(jīng)營才是根本,及時調(diào)整方向,這是他創(chuàng)業(yè)成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄,也值得其他同學(xué)借鑒。
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