贏周刊訪光大名茶廣州國(guó)香茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張澤國(guó)
對(duì)于光大名茶廣州國(guó)香茶業(yè)董事長(zhǎng)張澤國(guó)來(lái)說(shuō)，做茶葉生意并非偶然，而是自小與茶頗有淵源。
位于福建省東南部的安溪縣，自然條件得天獨(dú)厚，自唐朝起就是產(chǎn)茶勝地，至今其產(chǎn)茶歷史逾千年。安溪茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，特別是安溪鐵觀音，名揚(yáng)四海，香溢五洲，成為享譽(yù)全球的名茶。張澤國(guó)就是從這個(gè)閩南內(nèi)陸小城走出來(lái)的茶商。
一直以來(lái)，張澤國(guó)很低調(diào)，也享受著將茶葉生意扎扎實(shí)實(shí)地做大的過(guò)程。在記者接觸到的茶商當(dāng)中，他是頗具商標(biāo)意識(shí)和品牌意識(shí)的一位。從他的身上，可以看到一個(gè)傳統(tǒng)茶商、不斷學(xué)習(xí)、不斷吸收新思想、一步步向新型茶商蛻變的過(guò)程。
“做茶的人，要有一顆茶心?！迸c茶為伍三十多年，茶的優(yōu)雅、溢香、內(nèi)蘊(yùn)、隨心，讓張澤國(guó)有了顆淡泊平常、內(nèi)斂自如的心，他常說(shuō)，有什么樣的老板就會(huì)有什么樣的企業(yè)。
在談到國(guó)香茶業(yè)的未來(lái)時(shí)，他希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實(shí)力說(shuō)話。也許正是這種腳踏實(shí)地的茶人精神，而不是作好高騖遠(yuǎn)的不切實(shí)際的刻意追求，使他遇事摸得準(zhǔn)、想得通、邁得過(guò)。
高端普洱備受市場(chǎng)追捧
眾所周知，普洱茶走進(jìn)大眾的視線是2007年，當(dāng)時(shí)普洱茶概念曾遭瘋狂炒作，一時(shí)之間，部分普洱茶品種價(jià)格甚至超過(guò)了黃金。在普洱茶泡沫崩潰后，普洱茶整個(gè)行業(yè)一直在反思，很多普洱茶企都開始回歸理性，主抓產(chǎn)品品質(zhì)。
張澤國(guó)認(rèn)為，普洱茶的暴漲暴跌走勢(shì)客觀上讓消費(fèi)者加深認(rèn)識(shí)并了解普洱茶，最近兩年，普洱茶市場(chǎng)呈現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)，如“市場(chǎng)兩極分化”、“品牌化趨勢(shì)”等，越來(lái)越多的
宛如栽培小孩，成長(zhǎng)的每一步都需要傾注大量心血，容不得半點(diǎn)急功近利。“你沒(méi)有給他持續(xù)不斷的培養(yǎng)，供他上學(xué)，引導(dǎo)他成長(zhǎng)，他很容易就會(huì)走偏。品牌也是這樣，不能透支，不能浮躁。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累、慢慢沉淀的過(guò)程，盡管這個(gè)過(guò)程很艱難，但是要學(xué)會(huì)享受過(guò)程。比如收藏一餅普洱茶，當(dāng)你每年都能感受到它一點(diǎn)一滴的變化，就會(huì)非?？鞓?lè)?！?/p>
當(dāng)然，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的載體，形象的好壞很大程度上取決于產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。做茶同樣如此，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視茶葉的質(zhì)量和服務(wù)，那么即使做起來(lái)也只能風(fēng)光一時(shí)。在茶行業(yè)三十多年的堅(jiān)守，張澤國(guó)對(duì)高品質(zhì)的孜孜追求和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和變革，讓國(guó)香茶業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中總能另辟蹊徑。
張澤國(guó)深知，現(xiàn)在已不是過(guò)去靠產(chǎn)品就能打天下的時(shí)代了。這個(gè)產(chǎn)品好，就能做得開，這種理念如果放在10年、20年之前是沒(méi)有問(wèn)題的，你的東西好，人家會(huì)慕名而來(lái)。但是在現(xiàn)今，這種路子是走不通的，現(xiàn)在的事實(shí)更多是“酒香也怕巷子深”。
他深知這一點(diǎn)，開始為自己的企業(yè)尋找好的宣傳和營(yíng)銷方式。他常常主動(dòng)出擊，有針對(duì)性地通過(guò)媒體投放廣告宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。
當(dāng)然，他也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是自己的弱項(xiàng)，如何突破傳統(tǒng)茶商的固化思維和模式，如何把更多其他各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法融入到茶行業(yè)當(dāng)中，這些都是他一直思考和學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
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