任何一個(gè)概念的傳播，總有其目的性，總有其受益方。古樹茶概念最初的受益方，大概是一些小作坊。但是，當(dāng)古樹茶的概念越玩越大，真正的受益方就發(fā)生了改變。?

普洱茶現(xiàn)在處于一個(gè)不斷聚焦的階段，聚焦于山頭，聚焦于古樹茶，而后，聚焦于行業(yè)內(nèi)巨型品牌。這樣的結(jié)果是，山頭茶、古樹茶的概念被無限放大，而聚焦于巨型品牌的結(jié)果是，增值的效應(yīng)被無限放大。?

既然說增值，不得不提到2007年的那場普洱茶風(fēng)波。2007年普洱茶崩盤事件，對這個(gè)行業(yè)稍加關(guān)注的人也記憶猶新。從大的層面上來講，是消費(fèi)市場跟不上生產(chǎn)的市場節(jié)奏，導(dǎo)致供大于求。從主要的原因來分析，則是炒茶模式加速了市場崩潰，一旦有莊家放貨，那么，高臺跳水事件一發(fā)生，行業(yè)內(nèi)價(jià)格如多米諾骨牌般被推倒。?

2007年普洱茶價(jià)格跳水，2008年緊接著就發(fā)生了金融危機(jī)。而對于2014年之后的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，經(jīng)濟(jì)界都預(yù)判國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將緊縮。這種情況意味著有人希望捂住熱錢過幾年的“冬”。我在《普洱茶營銷》一書中提到過一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)的起伏往往需要7-8年。普洱茶2000年-2007年的市場情況符合這一規(guī)律，2007年-2014年的情況也符合這一規(guī)律。?

而對于普洱茶這個(gè)行業(yè)而言，做茶葉的人不清楚，做資本的人卻是清楚這樣的規(guī)律的。?

這段話意味了什么？?

意味了有資本想逃跑。?

對于存茶、增值的概念而言，2014年到頭了。至少這一波行情是如此。?

有人說巨型品牌不會(huì)做殺雞取卵的事情，但是，當(dāng)這個(gè)卵的利益大于這個(gè)雞的時(shí)候，殺雞取卵的事情就會(huì)發(fā)生。我們舉一個(gè)例子，某品牌在勐海大肆租賃其他小廠的廠房、倉庫，堆放茶葉，2014年的春茶未采摘，何來如此多的產(chǎn)品？?

其實(shí)，目的很簡單。?

當(dāng)2014年春茶上市，價(jià)格拉到某一個(gè)高點(diǎn)，那么，巨量的庫存產(chǎn)品將傾庫而出。?

這樣的結(jié)果是，經(jīng)銷商、專營店、莊家、散戶把巨量的新茶砸在手里?？梢韵胂蟮氖?，2014年的普洱茶必然又是哀鴻遍野。

而這也可以從某普洱茶的廠家茶品生產(chǎn)動(dòng)態(tài)得知，產(chǎn)品系列的減少，目的就是鎖定資金池，讓資金牢牢地吸附在固有的產(chǎn)品的系列。2009年某強(qiáng)勢品牌連一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議都無法組織的狀況，我們應(yīng)該記憶猶新。?

覆巢之下，安有完卵。?

而另一個(gè)例子是，為什么大家放任古樹茶的概念泛濫，因?yàn)楦緵]有這么多原材料支撐這一概念，一個(gè)占產(chǎn)業(yè)1%原料的產(chǎn)品，對于行業(yè)會(huì)有什么影響呢？?

但是，到了市場逐漸瘋狂的時(shí)候，這種概念就極其有用。?? ?
我們可以看到某品牌的某某生肖系列，僅僅是傳說中的古樹茶產(chǎn)品，出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、市場價(jià)就可以不斷地拉抬。一個(gè)單品的市值就可以超過整個(gè)行業(yè)古樹茶的產(chǎn)值。?

比如說“某印”，現(xiàn)在的價(jià)格接近4萬元/件，3000家專營店，每家配一件，現(xiàn)在的市值是1.2億，如果是傳說中的5件，那么，現(xiàn)在的市值是多少了呢？當(dāng)然，它是一個(gè)炒作的市值，但是，也可以清楚地說明進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資金的流向。?

梳理到這里，大家應(yīng)該清楚了。那些某某企業(yè)用3-5億去收購古樹茶的傳說，不過是為了未來的炒作加分。?

至于資金的流向，真正進(jìn)入茶區(qū)的收購資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)入銷區(qū)的資金，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蓄勢待發(fā)的炒作的資金。?

再者，目前的毛茶收購局限于勐海區(qū)域，毛茶上市又非集中于同一天，茶農(nóng)今天有十斤，明天有二十斤都會(huì)上市場交易，說句夸張點(diǎn)的話，只有有人拿個(gè)3000萬收購掉前十天的毛茶，市場的饑渴效應(yīng)就馬上顯現(xiàn)。?

常規(guī)來推斷，品牌加資金，茶葉就可以炒到天價(jià)。但是，市場的變化可以很清晰地表明，普洱茶并不缺乏巨大的品牌，中茶、下關(guān)等品牌并沒有受到市場資金的追捧。?

2007年，由于大益快速增值的效應(yīng)，引發(fā)中茶、下關(guān)的經(jīng)銷商也以類似的手法運(yùn)作，但明顯的區(qū)別在于沒有組織性，雖然擁有巨大的品牌，仍然隨崩盤的洪流裹挾而下，引發(fā)市場的震蕩。如果觀察普洱茶市場我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的話題：一家獨(dú)大。?

任何一個(gè)行業(yè)一家獨(dú)大的后果是，行業(yè)注定被其引導(dǎo)，普洱茶也不例外。?

普洱茶所有的概念被炒作到最后，一定是獨(dú)大的一方最受益。普洱茶所有的概念最后都會(huì)被其整合、受其利用。?

十八大之后，嚴(yán)控“三公消費(fèi)”的措施出臺，白酒市場的總市值在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)蒸發(fā)2400億元。據(jù)貝恩發(fā)布的《2012中國奢侈品市場研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，2012年中國內(nèi)地奢侈品市場增速從2011年的30%放緩至7%左右，表現(xiàn)為2006年以來最差。?

市場一片蕭條之下，憑什么普洱茶能獨(dú)善其身？唯一的原因在于：普洱茶增值的神話的確立，古樹茶一夜暴富的夢想存在。股票、期貨與普洱茶有著巨大的差別。股票、期貨無論是入市、退市有著繁復(fù)的規(guī)則限制，存在稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用的限制條件，然而，普洱茶則不同，百無禁忌。隨便一個(gè)干旱、大雪、古樹的概念，都可以成為炒作的理由。?

也正因?yàn)楹翢o游戲規(guī)則之限制，所以，建倉、平倉都可任意而為。?

2007年之所以炒茶模式得以投機(jī)成功，在于天時(shí)地利人和，大量的業(yè)內(nèi)業(yè)外的資金涌入，很多資金還是長線投資資金。但是，現(xiàn)在市場的資金卻是典型的短期投機(jī)資金。莊家運(yùn)作到一個(gè)高度，出貨完畢，抽逃資金。結(jié)果是，散戶被套牢。?

世界上從來就沒有一個(gè)商品可以天天漲、月月漲，而從不跌價(jià)。一些品牌在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，價(jià)格幾乎是每天以10%的速度疊加增長，它漲價(jià)的動(dòng)力在哪里？?

2007年那場普洱茶風(fēng)波我認(rèn)為是博傻，當(dāng)時(shí)是傻子太多，騙子不夠用。而到了今天的博傻來看，是傻子也多，騙子也充足。?

2007年之前，普洱茶是實(shí)物進(jìn)倉，即使是極度低迷的2007-2009年，普洱茶仍然是實(shí)物進(jìn)倉。業(yè)內(nèi)基本上還是遵循藏新茶，喝老茶、熟茶的習(xí)慣。?

這種情況在2012年得到逆轉(zhuǎn)。?

2012年大益的龍印開盤，芳村茶葉市場隨即出現(xiàn)期貨交易模式。這種獨(dú)特的模式在所有茶類中只有普洱茶出現(xiàn)，在普洱茶眾多的品牌中也只有大益出現(xiàn)。?

所謂的普洱茶期貨交易模式，即只見茶票，不見實(shí)物。只要有貨單，那么，下家就下定金，不交易，下家抬高價(jià)格后再賣給次下家，此下家如此復(fù)制。?

這樣，一個(gè)茶品虛擬建倉，即可炒作到一個(gè)高位。最后一個(gè)接盤者，要么補(bǔ)齊貨款提貨，要么撕毀合同放棄定金。實(shí)質(zhì)上，這種模式釋放了一個(gè)強(qiáng)烈的信號，資本已經(jīng)迫不及待。?

在這樣一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果贏家通吃的話，就成為一種零和游戲。其他品牌的努力便會(huì)被忽略。所以，普洱茶目前贏家的影響力是一種負(fù)影響。?

眼前的事實(shí)是，相當(dāng)一部分企業(yè)開始向贏家學(xué)習(xí)，以普洱茶的“快速增值模式”來構(gòu)建自己的銷售體系，以此銷售體系來生產(chǎn)自己的茶品，目前來看只會(huì)有負(fù)影響，而沒有絲毫的助益。一旦受到市場下滑強(qiáng)力的沖擊，那么，所有高價(jià)的古樹茶將顯露原形。市場上那些經(jīng)銷商抬著幾千上萬一片的新茶去賣給誰？?

這種情況對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展毫無意義，無非是一種模擬賺快錢的方式。大家忽略掉品牌建設(shè)，認(rèn)為只要增值的誘惑力足夠大，就足以今天成立，明天就有一個(gè)輝煌的品牌？?

這種自賣自買自抬身價(jià)的手法極具誘惑性，身處其中的人其實(shí)并一定明白漲價(jià)的驅(qū)動(dòng)力在哪里，但是，巨大漲幅的誘惑力卻是眼前實(shí)實(shí)在在的。?

我們可以觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，勐海茶廠的改制之前的產(chǎn)品受到茶客的追捧，不斷刷新茶葉價(jià)格新高。而勐海茶廠改制之后的產(chǎn)品，沒有得到茶客的追捧，卻得到資金的追捧。?

大益的茶品由于高流通性得到資本的追捧，而其他的品牌由于變現(xiàn)率的逐年降低甚至到了消亡的邊緣，而大益的類金融化帶來的惡果是，產(chǎn)品被整件進(jìn)倉，而消耗極少。這為下一波消費(fèi)人群的擴(kuò)大產(chǎn)生極少的影響。?

目前來看，普洱茶兩極分化嚴(yán)重，處于極度高端和極度低端之兩極。這剛好說明了普洱茶消費(fèi)市場的整體擴(kuò)大乏力。?

作者簡介 吳疆，《普洱茶營銷》一書作者。1969年生于上海，祖籍江西省東鄉(xiāng)縣。大學(xué)就讀于貴州，現(xiàn)定居昆明。著名營銷學(xué)家，云南省政府特邀專家，國內(nèi)深度分銷理論倡導(dǎo)者之一。

選自“老茶鬼”微信平臺