近來大益的戰(zhàn)略實施及短期分析預測
茶市風起云涌，大益波瀾不驚。廢話不說，進入今天的主題，近日大益茶市的淺析。
先來說傳統(tǒng)渠道——
隨著大益易武正山的到貨，易武正山的價格不再下跌，大益其他多款產品的下跌趨勢也開始放緩，不過還是怕隨之而來的又是在投資市場的熱捧。其實大家都知道只有大益的生茶才受到市場的熱捧，而大益更被茶友認可的是它的熟茶，所以我相信他們一定會盡可能的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在保證經銷商一定利益的情況下定量出產甚至減少高端生茶的出產量，這也就是我說的慢慢淡化生茶，當然是相對于熟茶的。在我看來高端生茶和明星生茶主要是維持一定的市場熱度和保證經銷商利益而出產的，大益的重頭戲在熟茶。甚至可以猜想會有類似丹青的產品出現(xiàn)，也就是七成熟以下的產品，這也是淡化“越陳越香”的一種措施，就是因為“越陳越香”才導致生茶沒有被大量消耗而被積壓倉儲。所以，規(guī)范“越陳越香”概念將會是未來生產發(fā)展之路必須要考慮的問題。
此外，大益在收箱，是實實在在的在收箱。從這點來看，大益是決心要和水分經銷商一戰(zhàn)。曾看到一篇文章說經銷商會自制箱子進行包裝封存，然后繼續(xù)進入芳村無底洞，我對此不屑一顧。雖說大益2/3的專營店都有水分，可是畢竟還是有想老老實實做生意的，想本本分分賺錢的。我認為在不久的將來大益一定會對專營店進行整肅，然后建立自己穩(wěn)定的價格體系，半公開半透明，這樣才能更好的維持自己在市面上的信任度。若像外界說的繼續(xù)糾結箱子經濟，我覺得明年會是那些幕后者的忌日，因為我們實實在在的看到了大益對傳統(tǒng)渠道的排查和維修。
商超和電商——
相關人士透露，大益集團近來內部人員走動比較頻繁，且多次和相關商超進行溝通。我認為這應該是大益轉變戰(zhàn)略的一個前兆，近來大益多款親民產品上市，也符合本人之前的預言，大益的電商和商超渠道拓展策略，且產品趨于時尚化和禮品化（詳見《普洱茶“三雄”短期預測》）。不過令人心寒的是大益的公關方面確實一般，筆者前段時間想查詢關于大益的相關資料，發(fā)現(xiàn)大益的很多介紹資料還都停留在十年前，更有甚者竟然只知道大益是十大品牌卻不知道大益只生產普洱茶，可以不夸張的說這點很失敗。如果大益像在商超專柜和電商這方面走得更遠一點必須對此有所改進，不然它如何在消費者心目中建立自己的認知度。所以，我相信既然大益著手開拓新市場就要擴大其品牌影響力，公關活動一定會更加頻繁。
（插一句，來說說最近爭論比較多的易武正山這個茶，曾看到過一條微博，在這里我就不貼了，大概意思是易武一年全部的產量都不夠大益生產今年的401易武產品。我在這里來闡述一下我自己的想法：大益易武正山有沒說原料全部都是易武鄉(xiāng)的，更不能說一定要是易武古樹茶。首先，茶友都知道大益現(xiàn)在只制作拼配茶，所以大益易武正山是拼配茶這一點無疑。至于里面是否有易武料，有多少易武料這點我們就不清楚了。再之，易武正山是個名稱，大益并沒有在易武正山的產品產地上特別標示產自易武，上面只寫著原料來源于西雙版納傣族自治州。So，勿意淫了。此外，本人能想到的是易武味。這其中會有兩種，第一是拼配出現(xiàn)在比較普遍認同的易武味，第二就是大益拼配之易武味，第二點當然是首創(chuàng)。至于用易武料進行調和滋味什么的也不是不行，而且大益每年都在屯料，有點易武茶也不是不可能。所以攪局者你們憑什么就一定要把易武正山認為是你們所想的那樣呢，無稽之談。）談笑風生觀大益，笑看風云品人生。
選自“茨峰”的新浪博客
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