從“達芬奇”的角度分析普洱茶
云南普洱茶網(wǎng)(www.puerlife.com)(www.puerlife.com)訊:人類的所有消費行為，除了最基本的滿足生存之外，可以說多數(shù)都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能，就是為了適應(yīng)等級社會。對我們來說，最大的快樂莫過于發(fā)現(xiàn)自己等級提升了。而這里蘊含的商業(yè)機會是最多的，就看你會不會包裝了。
輿論在一開始雖然竭力申討達芬奇公司，但是很快網(wǎng)上輿論就轉(zhuǎn)向了，網(wǎng)民甚至開始替公司叫好，一則轉(zhuǎn)載率很高的微博是這么寫的：別總罵達芬奇了，人家一沒哄抬樓市，二沒污染水源，三沒生產(chǎn)毒奶粉，你確定那幫買個家具上百萬的人代表了普通消費者？人家把價格定位在了老百姓買不起的高度上，這叫什么？這叫善良！
令人感到好奇的是，為什么成本如此低廉的家具還有人愿意花那么大的價錢來買？其實略懂經(jīng)濟學(xué)的人一定知道，商品的售價與成本無關(guān)，這是由供求關(guān)系所決定的。當初日本人發(fā)明了石英表，這種表的精度大幅領(lǐng)先于傳統(tǒng)機械表，即使是最廉價的石英表，一天的誤差也不會超過1秒，于是消費者紛紛轉(zhuǎn)用日本表，連體育賽事也用日本表來計時。眼看瑞士的鐘表業(yè)就要沒落了，但瑞士人很聰明，他們心想拼產(chǎn)量、成本、精度，我都不是你的對手，但我可以減少產(chǎn)量并大幅提高售價，畢竟我這么多年的品牌還在。于是瑞士人嚴格限制手表的產(chǎn)量，并且將價格提高到了一個普通消費者無法承受的地步。結(jié)果，竟然成功了。
就以當前中國各大城市的高級購物廣場為例，基本全都是進口手表的天下，其中尤以瑞士表為多，論價格進口手表遠高于國產(chǎn)表。但有一件很少有人知道的事實，某些進口大牌手表的返修率其實高于國產(chǎn)貨。但即使如此，人們還是相信價格越高質(zhì)量越好，更愿意花數(shù)十倍于國產(chǎn)表的價格買瑞士表，特別是那些富人。
電影《大腕》將中國富人的心態(tài)描述成一句話：不求最好，但求最貴。這讓我想起一則軼事。前些年開始流行普洱茶，朋友老王也跟風(fēng)想買，恰好他的好朋友是賣茶葉的，于是他以一萬塊錢一塊茶磚的價格囤積了不少高級貨，幾年過去了普洱茶果然大漲，賣的賣送的送，最后就剩下一塊最好的，老王想自己經(jīng)手了那么多，竟然都沒舍得喝，也不知是什么味兒，于是也開始泡茶喝。普洱茶是很硬的，要用小錘子砸，就這樣喝了幾個月忽然感覺不對頭，茶磚內(nèi)部陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)了樹枝、廢編織袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等，這把他惡心壞了，心想這幾個月原來在泡“生活垃圾”喝。于是趕緊跑去找那位朋友交涉，那朋友聽完就說：我讓你去炒賣，讓你去送人，誰讓你自己去喝了。老王忽然覺得自己成了異類，因為他竟然拿這么貴的茶用來喝！
要解釋以上這些怪事，用經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)不夠了，還要用到心理學(xué)?！翱兹咐碚摗备嬖V我們，那些明顯累贅、浪費且華而不實的東西，其實是很重要的。雄孔雀拖著一個巨大的尾巴，這尾巴對它的生存其實毫無幫助，相反還讓天敵更容易抓到它，還要消耗大量的能量來供養(yǎng)。但傳達出的信息是，我有這么累贅、浪費且華而不實的東西，但我還活得好好的，這說明我確實很強大。
那些買達芬奇家具的消費者，潛意識中要傳達的信息是，你買一個床花幾千塊，我買一個床花幾十萬，但我還活得好好的，這說明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買的廉價石英表，幾年都不需要換電池，我買的高級瑞士機械表，幾天就要手工上發(fā)條，而且還不比你的準，但我有這錢可以折騰，你就沒有。你送那位官員幾千塊錢的酒，我可以送幾萬塊錢的茶，明顯他更會把我的事情放在心上。事實上普洱茶有一種分類方法就是用官位來分，比如廳級茶、局級茶、司令茶，就是為了方便你送禮。人類的所有消費行為，除了最基本的滿足生存之外，可以說多數(shù)都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能，就是為了適應(yīng)等級社會。對我們來說，最大的快樂莫過于發(fā)現(xiàn)自己等級提升了。而這里蘊含的商業(yè)機會是最多的，就看你會不會包裝了。
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