中秋時節(jié) 網上茶葉銷售與實體店競賽
云南普洱茶網(www.puerlife.com)(www.puerlife.com)簡訊：茶葉網絡銷售越來越火爆，中秋時節(jié)最為突出，網絡將成為普洱茶的另一個市場。
中秋的腳步漸漸臨近，茶葉的實體店開始進入銷售旺季。與此同時，紅紅火火的茶市中，網上茶葉銷售也開始發(fā)力，已經與實體店展開銷售競賽。
中秋節(jié)，對于網上的茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季。往年，相比成熟的實體市場，網上的茶市介入中秋的時間會更晚一些。今年則不同，從本周開始，眾多網上茶店都已經做好了充分準備。
八馬茶業(yè)、乾宮御品等茶企在網絡以及實體店的中秋營銷都已經開始展開。乾宮御品泉州區(qū)域負責人大杉告訴記者，隨著中秋的臨近，專賣店的茶葉銷量都取得了明顯的增長，即使是公司的會員服務網站，每天也會達成不少的茶葉交易。據(jù)了解，目前乾宮御品的官方網站主要面向會員，預計明年1月份開始會全面開放，屆時網銷領域將成為新的增長點。
“今年的市場競爭更加激烈，去年**商城上賣鐵觀音的店就六七十家，今年已經上升到了250家?！鄙鄄铇I(yè)的負責人肖森舟告訴記者。據(jù)其介紹，去年企業(yè)是在中秋前一周才開始準備中秋營銷，今年提前了近一個月，禮茶都已經準備就緒，預計下周開始，網上銷售將進入高峰期。
作為茶葉的配套產品，茶具的網上銷售也在增長。在閩南茶都從事茶具網上銷售的小傅告訴記者，今年的成本上漲，茶具的價格會有所浮動，特別是茶盤等大件茶具的價格上漲幅度比較明顯。雖然如此，中秋節(jié)帶動茶具銷量上升的趨勢已經十分明顯，客戶買茶具，有的是為了送禮，有的則是家庭使用。
記者在一些茶葉銷售網站瀏覽了一番，發(fā)現(xiàn)網上的價格比拼已經開始展開，禮茶已經被放置在了頁面的醒目位置?！皾M100減10元”等買贈形式的活動已經成為網上促銷的主流方式，“免郵”也成為讓利的一種手段，各網店大有比價格、比服務的態(tài)勢。
與傳統(tǒng)實體店力推高端茶相比，網上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中端市場，幾十元到幾百元的茶葉是其主流產品。最引人注目的是眾多網上茶店開始注重情感營銷。如果說免郵打的是“俘獲人心”的“親民牌”,那么“親情牌”、“友情牌”、“愛情牌”則是這些企業(yè)讓產品深入人心的重要手段。在尚客茶品網站上，“口碑驕子，珍貴不凡，送給最珍貴的人”等禮茶宣傳讓購茶者心動。較早試水網上茶葉銷售的森舟茶業(yè)負責人肖森舟也表示，企業(yè)的禮茶根據(jù)產品對象的不同，會以親情、友情、愛情為宣傳的重點進行推廣。
在茶具方面，茶具的組合裝開始進入消費者的視野。據(jù)商家介紹，將茶盤、茶海、茶具等茶配套組合起來進行銷售，可以讓消費者更省時省力地買齊自己所需的產品。
走個性、時尚化路線，是大部分網上茶葉店的共識。為了滿足消費者的個性化需求，網店的產品種類也在走多元化路線，鐵觀音、紅茶、大紅袍、普洱茶等實體店中的主流產品在網店上也都可以看到。
值得注意的是，網店的產品在包裝上與實體店存在差別，往往不走奢華路線，以輕巧、簡潔為主，但是在個性化方面要求更高。例如，在禮盒的圖案上更個性化、材質上更注重環(huán)保、更強調造型的美觀等。數(shù)十克，或是半斤裝的茶葉，是網上茶店的主流產品。
森舟茶業(yè)的負責人肖森舟告訴記者，網絡是一個很注重口碑營銷的市場，客戶更注重的是個性化。針對今年中秋，企業(yè)早已開始訂購今年最流行的3D外包裝，以抓住潮流。與實體店相比，網店的產品更具價格優(yōu)勢，輻射的市場范圍是全國，但是，不能以低價沖擊市場，應當通過個性化的包裝、豐富的產品來滿足消費者的個性化需求。
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