普洱茶電商市場(chǎng)未來還會(huì)成長(zhǎng)嗎？
大量從事普洱茶交易的商家選擇電商不過是近5年的事情，最早進(jìn)駐電商的普洱茶商家大多是因?yàn)?7年普洱茶暴跌而陷入絕境的人。“上帝在關(guān)閉一扇門的同時(shí)也會(huì)為你打開一扇窗”這句話在普洱茶電商的道路上得到了驗(yàn)證，滯銷的茶葉放到電商平臺(tái)瞬間火爆起來。一家月銷售額不過幾萬(wàn)的茶莊通過電商平臺(tái)輕松破10萬(wàn)，這就是電商帶給普洱茶行業(yè)的神話。
電商的崛起為普洱茶順利進(jìn)入消耗市場(chǎng)開辟了一條新的渠道，普洱茶電商的快速發(fā)展也使電商慢慢從市場(chǎng)中的配角慢慢變?yōu)橹鹘?。即使在?shí)體銷售遇冷的2015年，普洱茶在電商平臺(tái)的表現(xiàn)依然搶眼。下面我們就來看一下2015年普洱茶在電商平臺(tái)的表現(xiàn)。
整個(gè)2015年上半年，受到春節(jié)期間物流放假的影響，2月份是普洱茶電商平臺(tái)的低谷。每個(gè)月普洱茶成交了均超過100萬(wàn)單，按照每單平均2片茶的交易數(shù)量，電商平臺(tái)每個(gè)月最少有200萬(wàn)片普洱茶的出貨量。除了低迷的2月，每個(gè)月電商平臺(tái)普洱茶的平均交易金額超過5000萬(wàn)，如果再計(jì)入雙11、雙12這樣的電商促銷季，普洱茶在整個(gè)電商平臺(tái)的全年交易額不會(huì)低于10億元。
電商平臺(tái)也沒有受到線下市場(chǎng)的絲毫影響。在線下銷售慘淡的7月，電商平臺(tái)總成交筆數(shù)436592單，總成交金額55424733元，與前幾個(gè)月基本保持持平。
在銷量方面電商還是以低價(jià)爆款茶對(duì)應(yīng)的品牌為主導(dǎo)，純利潤(rùn)相對(duì)較低依然是很多電商品牌面臨的主要問題。在保證產(chǎn)品質(zhì)量、銷量的同時(shí)來提高利潤(rùn)，淘汰質(zhì)次價(jià)低的普洱茶產(chǎn)品是當(dāng)前電商必須要解決的問題。
在購(gòu)買人群方面，消費(fèi)重心明顯由廣東開始向北方轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)，廣東地區(qū)大約占據(jù)90%的市場(chǎng)份額。而在電商平臺(tái)，整個(gè)廣東地區(qū)的購(gòu)買量最多占20%，換言之每年超過10億的電商銷售額，至少有8億來自于其他省份，這對(duì)于普洱茶北行無疑是一個(gè)巨大的利好。
電商雖然門檻低，但對(duì)新人卻并不友好。第一批進(jìn)駐電商平臺(tái)的普洱茶商家大部分已經(jīng)做到了天貓商城，這些商家已經(jīng)擁有大量忠實(shí)的消費(fèi)群體，由于這部分人的帶動(dòng)（寶寶購(gòu)買量，寶貝評(píng)價(jià)），很多想通過電商購(gòu)買普洱茶的新人更容易進(jìn)入這些大店去購(gòu)買。作為一個(gè)既沒有名氣也沒有粉絲的新店就必須在大店林立的夾縫中求生存?！巴瑯拥纳唐吩趦r(jià)格接近的情況下，消費(fèi)者更傾向于買大店”這是一條鐵定律。新人除了要交學(xué)費(fèi)，還應(yīng)該做出自己的特色，否則就會(huì)被這樣一條定律無情的碾壓。
普洱茶在電商平臺(tái)的銷售雖然很成熟，但在產(chǎn)品多元化上還有廣闊的發(fā)展空間。比如直到現(xiàn)在，還沒有一家像樣的中期茶天貓店?，F(xiàn)在沒有不代表以后沒有，這都是未來的商機(jī)，就看哪個(gè)茶商能夠首先做到讓消費(fèi)者信賴，哪家就可以在電商平臺(tái)博得頭籌。
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