“用茶代言”讓普洱茶自己說(shuō)話
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一直以來(lái)，茶行業(yè)幾乎是”以人代言”。很多人喝茶拍照片鼓吹自己的茶多么好喝……有主打各種山頭概念的山頭茶，有主打古樹概念的古樹茶，還有各種出品的新茶，策劃方案寫得非常美，把茶吹捧得”非茶”了，還有很多把茶包裝的名字搞得五花八門。這么做無(wú)非是在說(shuō)自己的茶有多好。很多人疑惑：”你的茶真的好嗎？怕并不像你吹噓的那樣吧！”
”用茶代言”，喝過(guò)才能證明所言非虛！
在茶葉品質(zhì)時(shí)代，我們應(yīng)該”用茶代言”而不是”用人代言”。讓茶自己站出來(lái)說(shuō)話是最有說(shuō)服力的，因?yàn)椴枋遣粫?huì)說(shuō)謊的，好不好，一喝便知。不用等著別人來(lái)評(píng)論這茶如何如何？
那怎樣才能用茶代言呢？
首先，不要一味的模仿名山茶。比如在市場(chǎng)上存在有低至15至20元一片的”老班章”依然在賣，其實(shí)這種借老班章之名來(lái)賣”老班章”的做法不只一天兩天，其價(jià)值和價(jià)格已經(jīng)在原有的基礎(chǔ)上大大失衡了，擾亂了市場(chǎng)秩序。不管我們的普洱茶好不好，不要一味模仿，這種做法會(huì)導(dǎo)致”畫虎不成反類犬”。
其次，要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行推廣宣傳，需要注意兩點(diǎn)：1.定位自己的名氣；2.不要急于宣傳
定位自己的名氣：如果品質(zhì)被抬的過(guò)高，那么茶葉將名不副實(shí)。如果品質(zhì)”被”壓低，那價(jià)格和價(jià)值將出現(xiàn)巨大差異，尤其是價(jià)值（品飲喝收藏）將體現(xiàn)不出來(lái)。過(guò)高過(guò)低都不會(huì)對(duì)茶葉發(fā)展有任何好處，從而無(wú)法獲得收益。只有讓大眾認(rèn)可，才會(huì)有有效的”口碑宣傳”。比如，剛打造的新品牌，由于受眾小，沒(méi)有大眾認(rèn)可，就沒(méi)有廣泛的”口碑宣傳”，在短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法獲利。
不要急于宣傳：太急達(dá)不到效果，但也不能太慢，否則跟不上節(jié)奏。
再則，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，拓寬渠道。以前做茶是炒茶的規(guī)則，現(xiàn)在是電商的規(guī)則。電商出現(xiàn)后，營(yíng)銷似乎不受待見(jiàn)了，電商廢掉了傳統(tǒng)的渠道。因?yàn)橹灰汩_(kāi)個(gè)店，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)就有人上門，關(guān)鍵是如何讓更多的人看見(jiàn)你，愿意來(lái)找你。
而想要在茶葉電商的世界里玩好，必須打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌來(lái)支撐，尋求高品質(zhì)的茶來(lái)作為茶葉發(fā)展的支點(diǎn)。比如說(shuō)：易武古樹茶能夠在茶市低迷和狀況良好的時(shí)候依然保持在一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，其原因是有品牌，有支點(diǎn)（易武古樹茶，其原料來(lái)自刮風(fēng)、麻黑、丁家、高山等寨子的古樹茶）。易武是品牌，產(chǎn)自各山寨且質(zhì)量過(guò)硬的茶就是支點(diǎn)，二者少了哪一個(gè)，整個(gè)茶葉發(fā)展將會(huì)崩塌。除非你的資金足夠充足，玩死了，從頭再來(lái)。否者都需要”好好做茶，做好茶”，讓茶說(shuō)話，讓顧客自己找上門。
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